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用户裂变怎么玩?如何从0做到60个群,拉新超7000人

2020-11-10 12:00:00 | 发布者:礼品网180

[某化妆品商城]是一家主营美妆类目的海淘商家,主要目标销售人群为18-25岁的女性,通过测评体验、商品导购等内容营销形式,结合小程序商城卖货。利用高粘性粉丝发起合伙店主活动,成功让400多位粉丝帮助自己卖货;建立爆款打造流程,以低成本活动拉新,迅速提升单品销量。

现在我们就来看看对于小程序卖货,[某化妆品商城]具体都做了些什么~

高粘性用户助力销量提升

高粘性用户是店铺需要重点运营的一批人,因为他们对品牌的认同感高、愿意互动且购买力强,因此运营好高粘性用户,有助于提升店铺销量。今年10月初,[某化妆品商城]利用高粘性粉丝发起合伙店主活动,保证粉丝能够获得合理且可观利润的同时,助力店铺销量的提升。

合伙人招募计划

活动形式:

通过店铺首页、个人微信号等渠道招募高粘性粉丝,利用微小店帮助粉丝搭建店铺,成为合伙店主。从而粉丝能够在分销市场挑选[某化妆品商家]的商品,进行自主售卖。

活动亮点:

1.粉丝可以轻松经营店铺。[某化妆品商城]负责微小店的装修、宣传素材、专业客服指导培训、一件代发等服务,粉丝只需要拓展客户和销售商品即可。降低了粉丝经营店铺的难度,完善的服务也提高了粉丝参与的积极性。

2.粉丝能够更加自由售卖商品。某品牌睫毛膏原价65元/支,分销市场售价45元,粉丝则可以根据自己的经营需求设置商品在微小店的售价,例如设置售价为60元,卖出去一单就能获得15元的纯利润,从而实现自主控制商品的利润空间,让商品与粉丝之间的联系更加密切。

3.设置开店门槛和权益,绑定合伙店主与店铺的关系。成为合伙店主可以享受爆款8折特权,但需要缴纳300元押金,当合伙店主成功分销至20单时,就能够全额返退300元押金,且招募一个新的代理还可获得100元奖励金,有效提升合伙店主的卖货积极性。

活动效果

粉丝能以远低于市场价的价格拿到海淘正品美妆,因此活动招募的第4天就招募满100名合伙店主。截至目前报名合伙店主计划的粉丝已经超400人,平均一个老用户可以裂变5个新用户,且交易较好的粉丝一个月能成功分销出上百单。

三大步骤打造店铺爆款

爆款对于店铺来说,就是“镇店之宝”,能够起到标杆和引流的作用。因此对于如何打造店铺爆款,[某化妆品商城]负责人分享了三大点:

一.建立选品会

每周开一次选品会,参与选品会的人需要准备十个爆款选品,将选品进行优劣势对比分析后,对比往常店铺的爆品规律,例如应季性产品、销量排名靠前的品类等,留下7-8个爆款选品。因为爆款打造的前期准备时间会比较长,建议大家提前一个月选品,为后期爆款打造预留充足的时间。

二.采样试用后确定店铺爆款

对于美妆类商品需要特别注重成分,要确保对皮肤无伤害,因此[某化妆品商城]会针对留下的7-8个爆款选品进行采样试用,确认产品功效后筛选出最终爆款。

三.活动推广让爆款销量跑起来

由于店铺商品单价较低,大多在200元以内,因此[某化妆品商城]会选择两种方式让爆款销量跑起来。

1.利用砍价、2-3人的拼团等店铺常用的老带新或者提升爆款销量的活动。例如今年6月中旬,[某化妆品商城]推出泰国足贴9.9元三人团活动,24小时内超3000人发起拼团,1000余人拼团成功,活动曝光5000+,获客成本仅为0.5元/人,拉新的同时也起到了迅速提升单品销量的作用。

2.利用试用等福利,圈住潜在目标客户,带起新品销量。例如今年10月份,以IP延伸的彩妆品牌研发出了最新marilyn 气垫,推出了抽10人试用的预热活动。通过公众号推文、朋友圈推广、社群分享活动详情,引导加个人微信号得抽奖资格的形式,成功裂变了近60个群,拉新超7000人。

试用预热活动

除此外负责人表示,店铺现在每天会在重点打造的社群推出专享福利,通过发放限时24小时优惠券,刺激用户下单;推出不定期的活动主题,搭配上秒杀,限时折扣等营销玩法,来保障高粘性用户的权益,从而达到店铺复购率的提升以及销量增长。

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