欢迎进入,礼品网180 | 收藏本站
首页 > 电商资讯 明明shopee利润很低,shopee卖家是靠什么赚钱的?

明明shopee利润很低,shopee卖家是靠什么赚钱的?

2020-10-29 12:00:00 | 发布者:礼品网180

其实在shopee上购买过产品上的卖家都会发现并且都会有个疑问,shopee上的产品价格很低,并且首页上的很多产品价格比自己进价都要低,在如此低价销售的情况下,入驻shopee的卖家究竟靠什么来赚钱的。

首先我们要明白,shopee是一个铺货型的电商平台,所以大多数的卖家走的都是薄利多销的方法。这也就需要利用到科学的定价,一般的电商平台的定价公式是:售价=成本+利润,但是shopee的运费不是和其他的电商平台一样计算的,所以shopee有着独特的定价方式:售价=成本+利润+隐藏的运费。再细一点来讲就是,shopee的商品售价=采购成本+利润+国内运费+超重附加费用+国际运费+平台佣金-卖家需要承担的费用。

那么shopee定价公式上的这些都是什么意思呢。1、采购成本:就是指卖家在1688等电商平台批发购买回来的成本价。2、国内运费:采购的产品到仓库的运费+贴面单后发往shopee仓库的运费。3、国际运费:用shopee官方物流SLS的配送费用或者卖家自己找的物流送到客户手上的费用。4、超重附加费:不超重不收取任何费用,超重后才会收取费用。5、平台佣金:shopee平台收取的一单佣金一般是6%。6、利润:卖家想要从中获取的利润。7、买家承担的运费:如果商品设置的是不免运费,那么买家就需要支付的运费。

那么利润太低的话,该怎么应对呢。其实shopee主要面对的东南亚还属于发展中国家,里面有些国家的消费水平着实不高。利润和亚马逊相必交,肯定是惨败收场,毕竟亚马逊面对的是欧美等发达国家。但是东南亚的人口和电商市场的潜力是非常可观的,而且shopee平台的产品并不完善,可以找一些竞争少的产品,出现新品的时候抢先发布,也可以获得不菲的利润。还有就是靠产品的低价进行引流,然后多款产品获得利润。

每个店铺中都应该上架引流款和利润款产品,引流款的产品价格设置较低,通过低价甚至亏本的价格,来吸引客户点击。可是进来的客户可不会只买一件产品,因为一件的产品的运费对买家都不算太划算,很多时候都是搭配购买。这样店铺产品就可以进行组合定价,并且设置组合购买优惠和满多少包邮的活动等等,可以提高买家想要购买的欲望。这样看虽然引流款在亏本,但是引来了流量,让利润款销售出去了,整体的店铺还是处于盈利状态的。

总之不管是选择低价引流或者是高价产品,都要切合自身实际来出发,一味的低价也可能引起消费者的不满。

谢谢观看,希望大家喜欢大飞的文章

图片来自网络侵删

作者ymx8377

空包网180

tk029单号网

tk单号网

腾飞空包网

399空包网
QQ交谈

在线客服

时间:9:00-24:00

单号视频教程 礼品视频教程 拼多多批量发货