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拼多多天天喊有流量没转化?进来看,掌握这两大招教你立马提升数据!

2020-10-14 12:00:00 | 发布者:空包网180

同样的市场,同样的产品需求,别人能卖货,并且是大卖,为什么你只有流量没有转化?

关于有流量没转化,那我们先来考虑这个问题:

款式是否选择正确,内功是否做好了优化?

如果款式没有问题,那就是内功没有做好,那接下来我们继续思考这几个问题:

1.人群是否精准?

精准人群是店铺最宝贵的流量,进店人群不精准就会引起转化率过低,标签也会被打乱,而系统所给的流量也是跟店铺标签符合的这部分流量,所以我们一定要精准店铺人群。

2.差评是否很多?

评价一直以来都对促进宝贝成交起着重要的作用,很多买家点击主图进来之后,都会优先去看买家评价,再看详情页。所以还是要维护好产品的评价。

3.标题是否精准?

不精准的关键词虽然可能会给我们带来流量,但是转化率会很低。比如我们是卖雪纺连衣裙的,我们为了流量偏偏要写其它材质,那必然会影响我们的转化率。标题和主图以及详情页的描述都要围绕这个关键词去解说。

4.大盘行业是否受到影响?

比如说会受到季节之类的影响,大盘趋势下降,这期间就算做再多推广效果也不一定会理想,局势如此,只能先稳定好数据

5.竞品是否更具竞争力?

有买卖就有竞争。排除了以上原因如果我们的转化率还是很低,我们就要分析我们的竞争对手了。去分析我们的优劣,对手的优劣,然后进行调整。

接下来我们主要围绕如何提高产品的核心竞争力去展开,在这里我们可以分两个点逐一突破:

一、怎么找卖点?单号网

关于这个问题,我们可以从三个方面去找答案:f4空包网

1.了解自己的产品vv单号网

我们一定要对自己的产品了如指掌,包括生产流程、用法、作用等等,避免在别人咨询的时候一问三不知。了解产品的一个重要原因是给产品匹配精准流量,也就是卖给谁,另外一个就是顾客的消费体验。4y4空包网

我们可以从产品质量、服务、性价比这三个方面着手。悠悠单号网

2.解受众人群

只有充分地了解产品的受众人群,你才能知道怎么精准地营销顾客。我们重点可以放在情感需求和重塑认知上。其他还得具体问题具体分析。

感情需求,就拿江小白来说吧,但凡做品牌的,没有人不知道江小白。江小白的酒很多人都有不同的声音,但文案真的直戳着当代年轻人的心。

再比如一家专门做社交女鞋的店铺他们的文案就是——你需要一双好鞋,因为你有很多人要见。

所以情感文案咱可走一波。

关于重塑认知,也就是打破固有思维,打破消费者对这款产品的刻板印象。

比如农夫山泉,平平无奇矿泉水,来了一句“有点甜”,是不是就有意思了。

再看看凉茶王老吉——怕上火,就喝王老吉!不仅突出了卖点,还制造了痛点,同样也打破了人们对凉茶的固有认知。

我们做拼多多,产品价格都很低,很多人觉得便宜没好货,这基本是共识了,那我们怎么办?

最好的办法就是开直播,展示给他们看。

把你能想到的,先做到,就是成功的一大步了。

其他问题,比如说我们卖的是婴幼儿产品,那大部分的购买产品则是妈妈类的人群,如果你卖的是纸尿裤,那妈妈们购买需要考虑的一个重要因素肯定就是舒适透气了!

但很多竞品也都会有这一卖点,所以我们要制造差异化,可以是功能差异化,也可以是款式差异化。

3.竞争对手都是怎么做的?

知己知彼百战不殆,很俗气,但也确实如此,如果你连你的竞争对手都不知道是谁,别谈超越,你连进步都是自己的一面之词。

所以你要知道你的竞争对手是谁,知道他们在干什么,又是怎么做的,要多去观察。

TOP榜可以充分利用,包括飙升榜,飙升榜大多是刚上架不久的商品,能上榜单的产品无论是主图、标题还是活动推广方面都是做的比较好的,我们可以查看近一天、近一周、近一月排行榜上的商品,从中找出较具竞争力或参考性的竞品分析:

找到竞品后,我们可以直接点击查看商品属性,观察近七天、近三十天的销量排名和类目排名,看看差距有多少:

接下来下拉可查看近三十天的价格走势和商品近七天的定价分析(商品销量高,活跃商品数量少,说明竞争力越小),我们可以从中分析出最合适的价格区间:

图源于多多情报通此外,我们还可以查看竞品引流关键词、直通车关键词和资源位详情,观察竞品如何选词开车,报了哪些资源位等等,如果说同一个资源位报得多,那就说明有效果,可以尝试去跟着报。

多看、多收集一些竞品的信息,然后整合出最合适自己的运营方案,当然任何方案都不能百分百保证是最好的,数据只能提供参考,但要有这个尝试的过程,只有多实践才能试出可持续的发展道路。

二、怎么选卖点?

我们可以从受众人群、客服、竞品里面找,如果有物流优势那就更棒了。

1.从受众人群里找

我们不仅要了解消费者的喜好和需求,从消费者的角度出发去找卖点,还要懂得制造和解决冲突,为产品赢得更多的受众人群。

比如滋源洗发水“洗了这么多年头发,你洗过头皮吗”。很多洗发水都侧重于头发,很多消费者也习惯了洗发这个日常护理操作,而忽略了头皮才是根本。

2.从客服里找

除受众人群外我们还可以从客服里面找,因为客服每天都有询单,我们可以从聊天记录中了解消费者的需求,从而改进产品,制造卖点。

3.从竞品里找

从竞品里面找可以说是我们认知自己最直接的方式了,我们可以去看竞品的创意图卖点、客户评价方面的侧重点、他们的客服是怎么介绍产品的等等,这些统统可以借鉴参考。

这里给大家提个醒,卖点不要太多,主次要分明;竞品要找销量较好的,没啥销量的没多大参考价值。

另外要清楚,店铺操作不是简单的方法论,也不是过于标准化的东西。每个店铺的情况都不相同,所以很多东西都要贴近实际去做。

如果你对对拼多多开店感兴趣,但是没有一个明确的运营思路,欢迎私信/评论[学习],我给你分享一份我实战经验总结的拼多多学习运营资料给你,帮助你在电商少走一点弯路!

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