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拼多多店家必读:如何选款、测款才能让你后期不亏!

2020-10-15 12:00:00 | 发布者:空包网180

大家好,我是电商秀晶~gz秀晶不迷路,一定带你上高速!

一、产品选款

有些商家朋友问我,为啥人家很少的投入就能有很多流量?为啥同样是开200块钱的车,怎么人家就能赚钱,我就每天“翻车”呢?

这里我们先提出一个词,叫做“投入产出比”,通俗点来说就是你的投入和回报的比值。所有商家都希望自己投入的越少赚得越多越好,而影响投入产出比最关键的一个因素便是选款!

有些款式不需要开车投入上架就自带流量,而有些款式即使你后期投入再多,也不过是徒劳而已。

1.分销商选款

分销商选款大多都是个人店铺通过拼多多商城采集、销售厂家货源赚取利润为主。

这类商家朋友大多本金有限,很难通过经常开搜索推广、场景推广等手段进行长期产品推广,那么针对此类商家朋友,在选款的时候请务必选择一些低价位、适用人群广泛、物美价廉、可持续销售复购率高的产品款式。

①价位低:物流尚未签收会造成平台压货款状况出现,所以选择价位低即客单价较低的款式能够保证周转资金能够循环使用,避免资金链断裂导致虚假发货等不良违规现象出现。

②适用人群广泛:受众人群广泛,即使薄利多销仍然能让你赚到盆满钵满,而适用精准人群的产品必然需要精准营销,对于资金流将会是巨大的考验。

③物美价廉:拼多多商城更针对低端价位消费人群,所以选定一个款式务必要做到物美价廉,如果能够让消费者认为你的产品物超所值那么你必然会做的很好。(但是绝不要挂羊头卖狗肉,这样的店做不长)

④可持续销售复购率高:选款时务必选择这类款式,如应季产品、家居建材类、网红爆款这类产品款式尽量不要触碰,因为这类款式往往后劲不足,也就是达不到利益最大化,很多大流量都会因此白白浪费掉。

分销商选款后,推广渠道尽量通过“多多进宝”这类返佣领券的渠道作为主要推广渠道,其原因在于这类渠道虽然除去佣金领券后利润所剩不多,却是边投入边成单,相比搜索推广和场景推广这类先投入再成单的渠道来说会更稳妥。

2.厂家选款

对于自产自销的厂家来说,选款应更侧重先考察市场趋势、了解分析行业数据、先出样品测评后再做定夺。

秀晶遇到过几个厂家的经理,大多都是盲目的先进了产品生产设备,而最终产品的销售效果却事与愿违。

这里花花要提醒大家,作为电商商家,我们要学会“预热”。如果你不了解市场趋势、没有准确的分析过行业数据,完全可以先拿些小样拍图将产品上架测一测款,卖的好你可以后续投入、卖的不好只是损失拍图资金而已,这远比进设备、压库存划算的多。

之后得出一个周期的支付转化率、投入产出比之后再决定是否购进设备去大批量生产。

这里有一个真实案例:小米手机的迅速崛起原因就在于通过预售营销的手法提前得出市场需求,再去生产投放市场。

通俗来讲就是一款新手机上市之前,我先把宣传打出去,通过预售的方式知道市场需要多少部,我再去生产产品、投放市场,这样能大大的节约成本,也能规避传统的先生产再销售造成的囤货、压货风险。

二、产品测款

在选款以后,我们要做的就是测款,拼多多店铺前期测款主要包括以下7个方面:

1.标题:

标题拟定尽量遵循数量或品牌名+产品材质+产品特性、作用+适用人群来拟定,标题所含关键词应符合产品本身、便于大众人群搜索等原则。

例1:服装行业:内裤√ 裤衩子X

例2:家居行业:扫把√ 扫帚X

例3:品牌词:耐克√ 某某小品牌X (这里并非对小品牌有歧义,而是因为产品标题,大众品牌关键词受众人群广便于查找引流,而小众品牌不易被查找且占用关键词位置。)

2.销量:

产品在测款开始前,务必先做好产品基础销量数据,消费者看到10万+销量产品和-销量产品,其购买欲望是完全不同的两个概念。(如何快速省钱的包装销量数据可以关注公众号“拼多多商家小助手”添加客服了解)

3.价格:

产品定价应遵循高性价比、货真价实等原则。

例如昨天有朋友和我说,即将上架的新品点心25块钱一盒6块装,可以想象,在一个低价销售平台上以平均每块4元的价格卖点心是否能引爆此款产品,效果可想而知。

4.主图:

主图的制作应将产品作为视觉重点呈现,画面应清晰阐述产品外观、包装、细节、特点、材质等。

5.详情:

详情页面应按照由上至下、由外至内、由整体到细节,另加材质、功能、服务、售前售后等逻辑顺序制作,以便消费者全面了解产品,从而促成支付转化的目的。

6.评价:

测款前应包装好产品评价,可适当包装实物图等,提升消费者认可度,从而提高产品支付转化。

7.挂团:

测款可选择开通短期搜索推广作为主要手段,同时链接上应有拼团在进行,以便提升消费者认可度,从而提高产品支付转化。

以上7者影响产品后期销售的关系如下:

①标题、主图、价格直接影响产品点击率;

②销量、挂团、详情、评价直接影响产品支付转化率。

总结:写完上边这些,花花眼睛已经完全花了之所以说了这么多,是因为最近遇到两家商家,一家是投产1.5,投100进150;另一家是投产3以上,也就是投100进300,可以想象投产只差了1.5,利润空间差了多少。

而秀晶亲自对比两家店数据差异的结果,就是因为选款和测款这两大最最基本的问题所引起。

所以说,选好的款、会测款都会在后续的经营中为你节省大量的投入成本获得更多的收益!

好了,今天的分享就到这里,希望能对大家的店铺有所帮助,我做了多年的电商了,也深深的明白学习的重要性,电商行业也是一个不学习不接触新玩法就会退步的行业,所以我可以分享很多我实战经验总结的拼多多学习运营资料给大家学习。

对于想要提升自己店铺的,觉得我文章还可以的话,也能给我来个关注,或者点赞,都是对我最大的支持!

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