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详细解说拼多多爆款运营怎么做

2020-10-14 12:00:00 | 发布者:空包网180

说到打爆款,大家可能在淘宝和京东上比较熟悉,但是对于拼多多还是很陌生。很多人觉得拼多多的10w+爆款不就是靠着低价来起的量吗?实际上,并不是这样。随着拼多多增速渐缓,竞争也慢慢起来,爆款的打造难度也随之增加。想要打爆,也是需要一套运营思路的。

一、选品就是选择对手,切记太冷门

首先选品要考虑市场竞争,太冷门的,秒杀一般不会给上活动,给了一次表现不好,就上不去了。

现在所有大店铺出单特别好的,都是秒杀上卖的好的,或是平销做的好(平销就需要大量的车费)。

其次,爆款的选品就是在选择对手,核心就是选一个对手比较有利润的产品,然后图片做的比他点击率高,评价优化比他更加好。这个跟淘宝的爆款选择是一样的。

怎么明确对手呢?

一个产品简单的划分也有三个价格带区分,只要和你同一个价格带,功能属性相似的产品才是你的对手。

确定好对手之后,接下来就是要了解对手的上架时间,销量,看对手报了哪些活动,知己知彼,才能挑战对手。

比如对手是去年12月上架,它到底上架了多少,月销量有多少,然后再监控他们产品的出量数据,就知道他们每天出量是多少,报了什么样的活动。分析对手不是一两天就能完成,这是需要时间的,除非你对你的产品类目特别熟悉,了解你的竞争对手在哪里,对他们的情况了如指掌。

可以借助第三方软件来看。

二、做基础销量

产品前期还是需要SD的。可以通过以下方法:

1、第三方平台,不多说

2、多多进宝

入口:商家后台推广中心一多多进宝。

多多进宝是拼多多给商家提供的推广工具,类似于淘宝客。商家可以给推手设定一定的佣金比例,让推手去帮助商家分享商品链接。站外流量,帮助零销量,零基础的店铺迅速起量,帮助商家快速出单,打造爆款。

3、亲朋好友或者老客户

个人不建议大家去花很多费用去刷单,可以在朋友圈发一发,刷单评价送一个小礼物,真实买家的评价平台不会屏蔽,或是屏蔽的比较少,这真是低成本做评价;如果想要大量的销量,可以刷几个大额退款单。

另外要注意3点:

1、去年拼多多的评价系统升级,比如100个人当中,只会显示20%-30%的评价,所以如果刷单,找100人刷,50%确认收货,20%评价,10%可以带图评价,5%的人,可以追加好评,要有一个正常的比例。

2、刷单帐号,找微信号登录的, 因为拼多多默认微信号登录的,是常用号,帐号不要找专业刷手就行,专业刷手,每个商品都评价,会被检测出来。

3、新店刷单一定要注意一点:点击率、转化率、收藏率不能异常偏高。因为新店开初基本没有自然流量,比如说你今天找了50人刷单,曝光是50,点击也是50,订单也是50(而且有的商家习惯让补单的刷手进行收藏)。那么这时候你的数据全都是百分百,这种情况很容易被平台稽查。所以在补单的过程中,数据要进行维护的,比如补一些流量进来。

三、活动结合直通车,才能卖的更好

拼多多活动是平台很大一个流量渠道。

拼多多的活动比如秒杀,竞价,9.9 特卖,领券中心,这些活动是免费上的,有部分活动需要充值活动保证金,5千--5万不等;活动结束15天后就可以提现出来了。

比如秒杀:

产品上秒杀活动,不能全靠资源位卖货,你可以加大直通车投放,结合短信营销,这样产品才有机会卖的更快更好!

因为活动都是赛马机制,资源位排名是要看坑产的,平时卖的不好,权重低,那资源位排名就靠后,流量少,就更不要提卖货了,可能自己都找不到你的产品;

这时候开车提高坑产,资源位排名就能靠前,这样可以给产品带来更多的曝光,活动前的1个小时,如果产品卖的好,后面时间段的效果会更好!(可以找亲戚朋友帮忙SD,发真实快递,数量不要太多,大概在活动库存的10%-20%以内,切记不要使用SD号)。

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