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淘宝京东都有的购物车,拼多多为什么没有?

2020-10-10 12:00:00 | 发布者:空包网180

大家好,我是虚竹。

产品每上线一个功能,其背后都要基于一定的用户需求。购物车的用户需求是什么?购买多件产品。

那问题来了,拼多多为什么没购物车,难道拼多多的用户没有多件购买的需求吗?这个问题我们从两方面来回答。

购物方式

首先,拼多多的购买方式有两种:拼团购买和单独购买,相信大部分用户都会选择拼团购买,因为便宜。拼团购买就满足了消费者多件购买凑满减的需求。

紧接着说第二种购买方式—单独购买,拼多多是最先抢占下沉市场的电商平台,用户群体也以三四线城市的中低产阶级为主,(再加上农村生活人群)。

他们的网购习惯还没有被淘宝“养成”。对于这些用户,拼多多在产品链路设计上,简单粗暴。特别是对于年龄偏大的老年群体来说,减少购买环节更利于提升用户购买率。

业务方面

从业务方面来说,淘宝很多卖家为了参加大促活动,会设置跨店满减等优惠,在这种情况下,淘宝的购物车就方便了优惠券的使用。

在反观拼多多,由于特殊的平台定位——整体价格偏低,所以这一需求被无限缩小。

其实对于商家来说,拼多多最大的意义在于帮助商家清理尾货库存。这种情况下,一个拼多多店铺往往仅有少数sku,并且由于标价足够优惠,这些商家更是没有必要去举办各种满减活动。

暗藏玄机的拼多多收藏功能

再多说一点,如果你足够细心,就会发现,拼多多的收藏其实另藏玄机。淘宝京东的收藏页面,只做商品的展示,用户可以将喜欢的商品收藏起来,但收藏页只供用户浏览,并不能购买后结算。

而拼多多的收藏功能,既可以用来展示,还可以直接购买,购物车和收藏在产品功能上貌似重合了。

综合来看,拼多多完全不需要借助购物车来吸引用户提升gmv,毕竟拼团和收藏就能够满足用户的基本购物需求。

未来会不会有其他类似功能的上线,我不知道,但是肯定是基于两点来变化,一用户的购买行为发生了变化;二平台基于新的业务升级

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