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京东京喜:拼多多的崛起不是淘宝失策,而是京东腾讯合作失败

2020-10-10 12:00:00 | 发布者:空包网180

大家好我是大喵,众多电商创业者中的一员,之前做过天猫、拼多多,目前在做京喜店群。

刘强东没有想到, 五年内超越阿里的目标还没来得及实现,自己电商老二的位置就先摇摇欲坠了,而撼动他的正是之前看不起的拼多多。一山不容二虎,在传统电商人口红利逐渐消失,电商市场竞争愈发激烈的情况下,阿里京东为什么还要养虎为患,放任拼多多壮大呢?

拼多多崛起

2015年,在京东阿里正在为提高产品品质,抢占市场份额的时候,一个名为平多多的电商平台成立了。这个主打低价拼购的平台,上线四个半月就拥有了超过1000万的付费用户,不到一年时间这个数字就变成了一亿!面对这个势头正盛的平台,刘强东却不以为意,最早喊出“假一赔十”追求高品质的他,根本看不上拼多多这种充斥着低价产品的平台。在刘强东看来,拼多多无论是用户群体还是产品质量,和京东相比都不再一个水平线上。

但是随后拼多多就给了京东响亮的一巴掌,短短三年时间就成功上市,市值更是一度超过京东,年度活跃人数目前已经超过6亿,成为了京东不得不正视的强大对手。

淘宝情有可原

拼多多已经正式和淘宝、京东坐在了同一张赌桌上,刘强东和马云也不得不放缓手头的“新零售”大业,回防三线、四线、五线城市的市场。曾经的小家伙成为了京东的庞然大物,是电商老大淘宝的失策吗?

拼多多的崛起,主要是接住了微信强大的社交熟悉,通过拼团砍价玩法迅速获取了大量用户。而阿里和京东是竞争关系,马云当时很难用微信流量打开淘宝社交电商业务,所以淘宝没能组织拼多多还情有可原。但是对于京东来说,那就是真正的失策了。

京腾合作失败拼多多捡便宜

其实京东2014年已经开始注意到了下沉市场,并且当时与腾讯达成了战略合作。不过两者的合作更像是走个形式,京东并没有利用好微信这个流量入口,而是把重心放在了和老对手淘宝的竞争上。

而拼多多则捡了大便宜,利用拼团砍价分享裂变,用户很快就实现了爆发式的增长,成为了电商市场最大的“黑马”

京腾再度联手

京东终于意识到了社交电商和下沉市场的潜力,大刀阔斧发展拼购业务。先是将原有的拼购业务部独立出来,京东拼购升级为京喜。而后高调宣布京腾的战略合作,将微信一级入口开放给京喜,借助微信的庞大流量,将京喜打造成下沉市场的另一个拼多多。

而京喜也不负众望,618首秀就取得日订单超过700万的成绩。其中3-6线城市人群占了近6成,充分证明了京东下沉市场战略的成功。虽然在市值上远不如拼多多,但是蓝海市场还是引起了一些敏锐商家的注意,加上京喜得卖力推广,平台也注入了不少新鲜血液。

京东京喜、淘宝特价版、拼多多,究竟谁能笑到最呢?

我是大喵,一个简单平凡的电商创业者,感谢大家的阅读,有什么电商方面的问题,欢迎分享交流。

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