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拼多多运营如何快速提升ROI?│拼多多干货

2020-10-10 12:00:00 | 发布者:空包网180

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一、ROI是什么?

ROI。简称"投产比",也就是投入的钱能拿到多少销售额,它是一个反映商家投入盈利情况的综合数据。

ROI的公式是:ROI=点击量*转化率*客单价/(点击量*平均点击花费)。也就是 ROI=总成交额/花费

点击率的公式是:点击率=(点击量÷展现量) x 100%

根据ROI公式 我们可以知道影响ROI的因素主要包括:转化率、客单价、ppc,点击单价又和点击率间接相关(点击率影响质量分,质量分影响ppc)。

所以要想优化ROI,我们就可以从这几个因素入手。

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二、如何快速提升ROI?

提升ROI的方法,具体总结为这4种。

# 提升转化:

这就需要我们前期一定要选好产品,优化好产品的内功和推广框架,也就是前期选词、测图、测人群、测资源位定向,优化点击率,做好店铺标签,方便后期店铺引入精准流量。引入精准流量之后,就是打消顾客的购买顾虑。所以,产品的卖点一定要深击用户的痛点。

# 提升利润率:

拼多多流量特别大,只有运用对方法,在拼多多没有卖不出去的货!一旦排上活动一定要把握机会,把资源位站好,秒杀结束后价格不要涨太高,最好根据市场价来,而且要比市场价低才能稳定资源位

论是低价走销量,还是高价走利润,最终的目的都是为了挣钱,店铺在定价之前要综合考虑,做好产品阶梯式布局。

产品定价的时候重点参考单个点击的UV价值(UV价值=成交额/点击量)。

商品定价得看你自己的成本来,先计算清楚商品成本,然后看自己希望有多大的利润空间,在参考对比下类似同类型商品别家的定价,客户群体对价位的需求,多方面分析定出最合理的价格。

定价的时候尽量追求高的UV价值,其次我们还更该考虑竞争对手,如果价位相差不大,并已经有了一个爆款,数据这里自己店铺肯定是比不了的,所以我们就不要上去做炮灰了。

就像拼多多,一开始瞄准的就是底层市场,低价格战略打入市场,前期避免和淘宝、京东的竞争,开辟新的道路。所以我们,不管是定价还是产品本身,如果人家已经有了一个爆款,相较自己店铺也没其它优势,那就需要错开与此类商品竞争。

并且我们自己也可以多利用活动优惠方式,如多件优惠、满减优惠、返现优惠等方式,吸引更多用户多下单。其次设置多sku的阶梯价,吸引用户下单价格更高的商品,从而提高UV价值。

# 降低ppc:

需多注重下主图和客单价,要想降低点击单价,前期需要做养词计划,保证链接的基本权重,做分析时,最最要的一个数据就是--点击率,我们需要知道计划的每一阶段,不然很难把握重点。

# 精准流量:

拼多多一个是用他的低价吸引人,另外一方面他设置的邀请让一个人邀请其他的人一起来拼多多,但精准人群却不是很容易获得的,精准人群背后就是就是关键词,所以要想店铺流量精准,一定要选择适合产品的关键词。

我们前期不要一上来就怼大词,大词虽然流量多,但是竞争也大,流量广泛,不会精准,就会导致转化很难上去。

其次推广之前,计算产品盈亏平衡的绝对值ROI是多少。绝对值ROI=1/毛利率

商品达到了绝对值,才能实现盈亏平衡。也是为后期直通车推广花费做到心里有谱,才能让你的店铺更上一层楼!如果你对对拼多多开店感兴趣,但是没有一个明确的运营思路,欢迎私信/评论[学习],我给你分享一份我实战经验总结的拼多多学习运营资料给你,帮助你在电商少走一点弯路!

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