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拼多多新手运营想要快速打造爆款,测图测款你会了吗?

2020-10-10 12:00:00 | 发布者:空包网180

大家好我是拼多多运营秋松,每天都会更新新的内容哦,没关注的记得关注一下哦!

现在拼多多店铺的一般运营思路就是----上产品----优化产品内功:标题、主图、详情----做基础销量----测图测款----在做付费推广----最后就是上活动了,当然现在还比较流行直播,这也是后续可以进行的,那么我们运营店铺最关键的点就是如何进行测图测款,做电商无非就是卖图片的,所以只有测出好的主图才是做爆的关键点,那么我们应该要怎么做呢,下面就是我自己实操过的一些点可以参考一下。

一、标品和非标品

1、标品

规格化的产品,可以有明确的型号等,比如笔记本、手机、电器、美妆品等。当消费者在选择标品的时候,一般都不会做深度浏览,标品不用测款,直接测图。

2、非标品

无法进行规格化分类的产品,比如服装、鞋子等。简单来说,除了服饰鞋包,其他的都是标品,有一些产品我们算半标品,一般都按照标品来干,非标品需要测图测款。

二、准备工作

上架好产品,主图、轮播图准备好,把需要测试的图片提前添加到轮播图里,至少4张以上,标题建议提前花时间组一下,不会浪费你太多时间,如果需要测的款比较多,没有必要太细致的做基础销量和评价,如果已经准备着手做,只是测试一下好坏,依旧会做,那么可以提前做一下基础销量和评价,销量100左右,带图好评10个左右,做不做问题不是很大,因为测图的目的主要是为了对比图片之间的好坏,主要是看点击率,但是有了基础销量和评价之后数据会好一点。

三、创建测试计划

搜索推广-新建计划,日限额的设置,可以先不用设置,目的是为了拿点击量,如果设置了日限额,比如上午烧完了,那么你下午的数据就没有办法测出来,但是测图的时候最好一直盯着,如果有异常的花费,数据表现,及时进行调整,目的是为了让大家的钱花的稳一点,或者一会再说。

投放时间段设置,如果没有特殊情况,可以把凌晨0-6点投放设置为0,如果个别产品类目凌晨销售也不错,可以全天正常投放,不用改动,单位信息,选择你要测试的一个宝贝,关键词先选择一个符合你产品属性的词,下面的步骤会重新添加,定向,不用选,创意图,直接默认就可以创建完成。

四、设置测试计划

1、关键词

数量选择5-10个词,根据类目大小增减,出价直接系统默认出价即可,日限额,每天需要的点击数*行业点击均价≈初始日限额,根据商品实际点击量调整,尽量不要显示余额不足。

关键词选择不要太大的词,比如一级类目词,大词太大点击率会偏低,太大太广泛,大词的点击率一般是偏低的,一级类目词大类目的一级类目词,一般不要选因为这些词太宽泛,点击率一般会比较低,比如:女牛仔短裤,一级类目词女裤/裤子。小类目一般一级类目词的热度不是很高可以考虑选择使用。

系统推荐的词里可以进行选择按照热度选择,选择适合自己属性的词,符合你的产品属性,核心关键词或者精准长尾词、拓展词,比如:女牛仔短裤,高腰短裤女/牛仔短裤女高腰/超短裤女夏阔腿短裤女夏。

关键词出价,行业平均出价即可,不要高于市场均价的1.5倍,如果关键词没有曝光开始加价,每2个小时观察一次,没有曝光加1-2分。如果曝光和点击过高,短时间就拿到了很多的点击,说明你的出价高,调低出价每次降1-2分,或者是你的图片本身就比较好,其他的不用管,你的目的是拿点击量,不是投产。关键词的曝光量不能太低,不然拿不到点击,数据不准确,大类目不要低于5000,小类目不要低于2000。

2、定向人群,不用开就行。

3、创意

本质:系统随机将你的创意图推送出去,消费者看到每张图的几率是一样的,但是看到不同的图片是否喜欢,是否愿意点击,就是你测图的关键,选择一个最受到点击喜欢的。

创意图片:每次都从轮播图中选择一个添加四个创意,四张图最好有所差别,图片的布局不要太近似。

创意标题:宝贝标题所有创意都一样。

注意:测试图片要有差异化例如角度的差异化,拍摄的差异化,款式颜色差异化,没有差异化容易产生点击率相似,如果有审核中的图,如果过了几个小时,其他图片已经拿到很多的曝光了,这个还没有通过审核,换图或者删除,这个时候一般是你的图片有问题,系统卡住了审核,因为测图的时候要保证四张图,在同一个起跑线上。就像你挑选运动员是不是起跑线一样同时出发,否则就没有对比的意义了。

五、测图数据

要求四张图累计测试点击至少要200以上,当然,数据量越多越准确,但是花费会较高,自己考虑测试的数量。测试时间1-2天,建议超过1天的时间,测试之后把四张图片每天的点击率拿到手,计算每张图片的平均点击率,选出最好的一个作为主图进行使用,注意和行业平均点击率进行对比,建议超过行业平均点击率如何计算,直接利用组标题表格即可。其他三张创意图删除

注意:如果四张图片的点击率都明显低于行业平均点击率,考虑重新找图测试。

六、测款

如果你没有很多的同类型,同款式产品选择,一般是不需要测款的,小商家。举个例子,一般女装较多,比如短袖T恤,不同的印花图案可能就会有不同的销售高低,买家买产品对于款式非常的注重。

1)操作与测图类似

2)首先创建一个搜索测试计划,先选一个款加入计划的单元中

3)再新建其他几个款的单元,每个单元就是一个你想要测试的款,每一个单元的详细操作操作和上面2-3-步骤操作一致,关键词,定向人群,创意图等,保持平等对待,才会找出最好那个款。

七、测款数据

要求四个款累计测试点击至少要500以上,当然,数据量越多越准确,但是花费会较高,自己考虑测试的数量,测试时间2-3天。

测试之后,计算四个款的每个的单品收藏率和转化率,收藏率=(店铺收藏数+商品收藏数)/点击量,转化率=订单数/访客数,选出最最高数据的款,考虑主推,点击率在3%以上,转化率+收藏率大于10%以上,单品收藏率最好不低于8%,实际数据要根据行情情况来定。

1、测款数据表现

主推款:点击率、转化率、收藏率都高,加大预算,主力推广,打造爆款

潜力款:点击率高,转化率、收藏率偏低,推广同时,可尝试先优化评价、详情;

利润款:点击一般,收藏转化好,投产比高 ,推广同时,可尝试优化主图;

普通款:各项指标数据表现很平庸或很差劲,降低投入或放弃付费推广,清掉库存

2、注意

高客单、高利润的款式,对于点击率、转化率的要求会偏低一些,测款后,表现好的款不用停,直接添加一些合适的二级词、长尾词,开始养词、积累销量了。表现不佳的款,可以考虑直接删除,不做付费推广。考虑应季因素:有些应季的产品需要在热销季到来之前1-2个月就开始测款、养词,因此在测款时点击/转化可能偏低,需要考虑这一因素,避免错失优质款。

测图测款可以一起做,分别对数据进行考核即可,测图的捷径,刚开始的时候可以先找同行同款的优秀的图片拿过来测试,测试之后选择表现好的图片进行模仿制作。

区别:搜索测方便控制并且精准,花钱比较多。场景车调整不容易控制,并且流量大,不是那么精准,花钱少,并且适合有竞争力的产品。

推广不存在绝对正确的方法,理论基础和思路掌握了,要根据自身类目、商品情况和实践反馈灵活运用!

以上就是今天的全部内容了,希望可以帮助到你,后续每天都会更新文章哦,没关注的可以关注一下。

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