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社区团购捷报:月销售额破2亿+,谊品到家有何运营优势?

2020-09-19 12:00:00 | 发布者:空包网180

社区团购作为新零售的一种新模式,正被零售业间聚焦关注,很多企业想入局却担心投入与盈利不成正比,将项目启动日期一拖再拖。在这时候,许多早已投入社区团购的企业,却获得了不菲的盈利回报。

据广州赤焰信息了解,社区团购近期有迎来一则新的捷报:谊品到家月销量额突破2亿+,创下了历史新记录。并在众多竞争对手中突出重围,一跃成为了数一数二的巨头,紧紧跟在社区团购五强:兴盛优选、十荟团、同程生活精选、食享会、美家买菜之后。

谊品到家有何运营亮点、优势?为何能成为社区“黑马”

实体发展线上,招募忠诚团长

传统生鲜零售“谊品生鲜”在2018年时便看中了社区团购新零售模式,开通了社区团购小程序“谊品到家”,正式入局社区团购运营。利用了自身的实体店优势,进行团长开拓和招募,短时间内就聚集了一批忠实店长作为团长,参与社区团购运营。还通过团长裂变团长,与社区便利店,菜鸟驿站,彩票店等合作,将其转化为自提点。

“谊品到家”成功的团长招募策略,为日后壮大打下一个良好的基础。在团长拓展和招募这一块,社区团购通过团长等级分级,区域经理模式,团长自营等多种技术支持,支持团长裂变团长。并通过独立团长端,团长自营小店等辅助程序 ,将团长利益绑定在平台,提高忠诚度,帮助企业实现快速裂变,获取忠实团长。

爆品+水果引流,生鲜冻品提高客单价

“谊品到家”在运营策略上,早期是利用生鲜货源优势,低价打造了多款爆品,通过爆品+水果的模式进行引流,先经过一段时间的运作,培养用户的消费习惯,积累了一批社区团购平台粉丝。

在用户积累趋向成熟后,谊品到家一改往日风格,开始在商城中增加生鲜冻品品类,通过这些拓展产品成功提高客单价。从月销售额破2亿的成绩,就不难看出“谊品到家”的背后庞大的用户群体和日益提高的客单价。

谊品到家月破2亿销售额的数据并非偶尔,而是前期层层铺垫的结果,初期布局造就了今日的胜利,成为一匹黑马众望所归。由此看出社区团购是需要长期发展运营,企业想发展社区团购,除了要用发展的眼光看待社区团购,更需要一款功能强大的社区团购系统软件的支持。

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