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80%城市盈利,刚刚完成新一轮融资的食享会,指出了社区团购存在的这四大误区

2020-09-08 12:00:00 | 发布者:空包网180

据赤焰信息了解,社区团购头部企业“食享会”,在日前于武汉召开的供应链合作伙伴大会上,正式宣布已于今年10月份完成 B+ 轮融资,投资方为腾讯双百及老股东。同时,食享会表示其覆盖的城市有 80% 持续保持盈利。

作为目前社区团购赛道最受关注的其中一家头部平台,食享会创始人兼CEO戴山辉,在大会上同时也对平台的这番成绩、社区团购行业当下的发展态势给出了分析,并指出了目前很多社区团购平台在运营上普遍存在的4大误区。

今天,赤焰信息就为大家逐一分析食享会指出的这4大误区,以及社区团购如何避免这些误区的方法:

一、品类误区:以为社区团购只能做纯生鲜,没有围绕家庭刚需组织团购商品

社区团购是一种全新的零售渠道,从预售模式上出发,大包装快消品、日用百货、美妆母婴、家装家政、旅游服务、本地生活等等,所有计划性消费品,或者说只要不是即时需求的消费,都可以是社区团购平台的商机,而不仅仅局限于生鲜水果。意识不到这一点的平台,等于舍弃了大量的潜在利润。

二、战略误区:没有长远发展意识,增长只重“量”而不重“质”,拼命烧钱扩张

这一点的逻辑是:社区团购是一种本地化、区域化性质很明显的商业模式。大范围扩张可以,但是如果想在各地都复制同一套标准化的运营方式,则是违反了社区团购的模式逻辑。“一招鲜,吃遍天”这种事在社区团购这个市场是行不通的。

要想避免这个误区,社区团购平台应该在业务覆盖的各地,都尽可能地采用更贴合当地风土人情、更符合居民消费习惯的营销玩法和商品结构。

三、思维误区:商城格局过于侧重搜索,而忽略了社交电商本质的推荐式购物

社区团购也是社交电商的一种,主打的应该是熟人之间的推荐购买。而现在很多社区团购平台还在用PC或者传统电商的思路,把竖屏当成横屏,商城格局过于侧重搜索购物,而忽略了社交新零售的本质。

四、模式误区:将S2B2C模式做成了B2C模式,不理智地大量烧钱补贴C端

社区团购本质是一种S2B2C模式,平台(S)不直接接触消费者(C),中间的团长(B)才是负责维护顾客关系、引导订单转化的重要节点。想要实现可持续的发展,平台要做的不是自己直接把优惠给到用户那里,而应该通过对团长的赋能,来间接地带动用户与订单的增长,这才是S2B2C模式的精髓。

二、战略误区:没有长远发展意识,增长只重“量”而不重“质”,拼命烧钱扩张

这一点的逻辑是:社区团购是一种本地化、区域化性质很明显的商业模式。大范围扩张可以,但是如果想在各地都复制同一套标准化的运营方式,则是违反了社区团购的模式逻辑。“一招鲜,吃遍天”这种事在社区团购这个市场是行不通的。

要想避免这个误区,社区团购平台应该在业务覆盖的各地,都尽可能地采用更贴合当地风土人情、更符合居民消费习惯的营销玩法和商品结构。

三、思维误区:商城格局过于侧重搜索,而忽略了社交电商本质的推荐式购物

社区团购也是社交电商的一种,主打的应该是熟人之间的推荐购买。而现在很多社区团购平台还在用PC或者传统电商的思路,把竖屏当成横屏,商城格局过于侧重搜索购物,而忽略了社交新零售的本质。

四、模式误区:将S2B2C模式做成了B2C模式,不理智地大量烧钱补贴C端

社区团购本质是一种S2B2C模式,平台(S)不直接接触消费者(C),中间的团长(B)才是负责维护顾客关系、引导订单转化的重要节点。想要实现可持续的发展,平台要做的不是自己直接把优惠给到用户那里,而应该通过对团长的赋能,来间接地带动用户与订单的增长,这才是S2B2C模式的精髓。

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