欢迎进入,礼品网180 | 收藏本站
首页 > 电商干货 京纪人谈东南亚社交电商出海的挑战和机会

京纪人谈东南亚社交电商出海的挑战和机会

2020-09-06 12:00:00 | 发布者:礼品网180
社交零售与社交分享电商的挑战 商品单价低,平台无法盈利。

低单价的爆款商品毛利较低,减去跨境物流和仓储成本,利润空间过小,首单无法盈利。用户体验亟待完善,商品质量和售后服务难以保证。本地物流和支付环节不完善,物流发展缓慢。大部分偏远地区 last mile 派送采用第三方小物流商分发,时效和妥投率无法保证。供应链选品的质量把控以及售后的优化还需要国内+本地化团队的结合来更好运作。
社交场景的割裂影响从社交场景产生购物行为的流畅体验,没有微信完整的一个集成生态。东南亚用户一般聊天在 Whatsapp(泰国line,越南zalo),新鲜事分享在 Facebook,图片分享在 Instagram,支付在不同的渠道。不同的社交场景把社交电商的整个触发流程分割成几部分,流程的割裂极大影响了用户的转化率。
本地缺乏微商养成的团队

国内社交分享电商快速崛起很大程度得益于微信生态上微商的传播,但东南亚没有成熟的微商养成团队,对于国内多级分销的商业模式掌握不够熟悉。
社交内容电商的挑战

东南亚地区中长尾 KOL 的商业变现意识还待培养,导购卖货的方法不成熟导致用户转化效率低,营收不足会导致 KOL 在平台的粘性不足,无法持续。目前在东南亚市场用户已习惯用 Fb 和 Ins 作为内容分享平台,新的平台很难短时间改变用户习惯。

做社区的基础是 UGC(User Generated Content),社区电商需要有用户愿意去产生内容,当平台缺乏优质可持续的 UGC 输出,用户的转化和付费就很难持续。
基于 Facebook,iMessage,WhatsApp 的私域流量还是机会所在,按照国内的发展来看,从社交平台直接获取用户的成本依旧很低,困难在于私域流量的运营逻辑和 APP 的运营逻辑整体不一样,转换认知是比较大的困难点。其次是社交平台对电商的规则。

......

......

180空包

空包九七网

332空包网

空包网代理

53空包网
QQ交谈

在线客服

时间:9:00-24:00

单号视频教程 礼品视频教程 拼多多批量发货