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3天招募2W+推广员成交却不足百单,社群招募的“坑”你知道吗?

2020-09-08 12:00:00 | 发布者:空包网180

所有的生意其实都是人与人之间的关系。要想扩大生意,第一步势必要扩大自己的用户群,谁能掌握更多的精准流量,谁就能更快的占有市场。

那如果有10个、100个、1000个人帮你去做推广,宣传你的产品,显而易见,影响范围会成倍的增长,推广员制度就此而生。

社群招募推广员,相信大家都不会陌生,那么,如何做一次成功的线上招募活动,是不是招募的人越多,活动就越成功呢?

今天,就以一个看起来成绩很好,2天招募了2W+推广员却只卖了不到100单的案例,来给大家讲讲,在微信群中招募推广员,有哪些要避开的“坑”。

活动流程

1、发布招募信息

本次案例中的这个团队是第一次在社群中招募推广员,他们的产品是一个小学语文线上课,预计招募目标是1500人,因为是小范围招募,所以发布渠道为官方公众号。

推广文案中详细的标明了推广员福利,除了现金奖励即时到账,根据卖出的数量,还有额外的层级奖励,奖品非常的丰富多样,很有吸引力。展示完福利后就贴上了招募海报,扫码即可进群报名。

文案中还提到限1500人,给读者造成一种紧迫感,这样会激励大家赶快扫码报名。

2、群内启动

进群后会有助教通过问答发红包的方式来给招募的推广员做一些基础的培训,以及告知分销方法,在这里他们借用了第三方工具,可以让推广员自己生成专属的海报进行推广,并且收益能够实时到账。

3、分销捷报

推广开始后,他们会在群内不定时的发布分销捷报,刺激群内的其他推广员去做推广。

活动亮点

1、规则清晰

规定很清楚,如果需要报名推广大使,需要注册APP,填写报名表单,并且手机号为唯一验证,避免了后面可能会出现的一些矛盾。

2、玩法多样

进群后会触发隐藏玩法,这个是在招募文案中没有说明的,就是组队PK,加入别人的队伍或者自己组建队伍,可以拿到双重奖励。

3、红包问答

因为招募的推广员水平参差不齐,所以对这些人进行培训是非常有必要的,也是很多团队招募代理后做的第一件事。相对于单纯的知识输出,把规则以提问抢答送红包的方式在群内进行培训,既增加了趣味性又让大家深刻的记住了规则,这个玩法值得借鉴。

活动不足

1、节奏失调

由于本次活动的奖品非常丰富且超值,报名的人数大大超出了他们预期的1500人,预计最终报名参加推广的超过2W人,导致报名人多但助教少,群内一度陷入混乱。

所以,在我们做招募活动的时候,一定要对结果有一定的预判,如果是限人数招募,一定要及时关闭招募入口,避免超出承受范围太多,反而让效果下降。

2、活动延期

不知是因为该团队开始前未做测试,还是因为别的原因,活动从原本定的开始日期往后延了1天,让用户不免对团队产生一种不信任感,体验也非常的不好。

在我们开始一个活动前,一定要进行充分的测试,保证活动能如期进行,为后面一系列的推进做好铺垫。

3、资料不足

进群后,该团队的工作人员除了做规则的培训,后续只是简单的说明了分销流程,没有相关匹配的文案资料,导致大家还得自己临时想文案,推广员大多数人都是作为兼职,不需要花太多精力,很多人发现还要自己想文案就失去了兴趣,不参与了。

在活动开始前,我们需要准备一个完整操作文档给到分销方,包括分销规则+常见问题+推广可用物料+有问题可以找谁,这样即使招募人员临时加量,也可以把风险降到最低。

总结

一个成功的社群招募,不仅仅要看你能招募到多少人,最重要的是看这些人能为你带来多少收益增长。所以,我们在做招募之前,一定要做好万全的准备,毕竟,一个好的开始才能有一个好的结果。

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