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2020年粽子电商数据分析报告:巨头垄断,流量残存者夹缝求生

2020-08-01 12:00:00 | 发布者:空包网180

每逢“粽子节”,除了吃粽子之外,看五芳斋的沙雕广告对着屏幕狂笑也成了习惯之一。

 

这两年,五芳斋总是能带来出其不意的广告,脑洞大开的创意让这个老字号品牌更贴近年轻人的生活,趣味化、年轻化的营销方式也让五芳斋成了最会做广告的品牌之一,粽子届的招牌。

 

不过,支撑五芳斋在广告业务上开花的重要推手,就是其在全电商平台的销售能力。2018年,五芳斋粽子年销量高达4亿只。今年,慢慢买大数据也对五芳斋进行了全网平台的销售数据监测。

 

根据慢慢买大数据显示,5月份,天猫平台上五芳斋官方旗舰店的市场占比高达56.1%,而排名第二的真真老老仅占了7.6%。

*数据源于慢慢买大数据

从各品牌销量数据上看,五芳斋官方旗舰店一家独大,遥遥领先,以月销量177万居于榜首,霸占了天猫平台一半的流量。第二名真真老老旗舰店的月销量是24万,与五芳斋的店铺销量足有7倍之差。

 

除了五芳斋和真真老老,月销量突破10万的还有知味观旗舰店、荃盛旗舰店以及红船旗舰店。

*数据源于慢慢买大数据

据美团发布的《“粽”情一夏端午消费趋势报告》称,去年咸粽子和甜粽子的销售额接近7:3,而今年咸粽子和甜粽子的销售比例接近8:2,咸粽订单销售额占比同比增加了8.5%。由此可见,咸粽子的消费版图正在持续扩张。

 

而慢慢买大数据监测到的热销商品数据也证实了这一点。今年5月,最畅销的粽子是五芳斋的鲜肉肉粽和蛋黄肉粽,其中鲜肉肉粽的月销量突破了100万。

*数据源于慢慢买大数据

纵观上榜的10款热销商品,除了知味观和三全以外,其余8款均为嘉兴粽子。嘉兴粽子如此受欢迎的原因除了口感香糯和咸甜适中以外,价格也足够亲民。不过,临近端午节,各品牌的粽子都纷纷涨了价,尤其是礼盒装。

 

根据慢慢买大数据的监测结果显示,五芳斋、真真老老、知味观、德荣恒等品牌的粽子均在5月底、6月初进行了价格上调。

 

天猫平台销量第一的五芳斋礼盒装鲜肉蛋黄大肉粽,在5月25日之前,商品价格不超过30元,但在5月26日后价格大幅度上涨,6月11日已升至79.9元。

 

与5月23日的历史最低价9.9元相比,价格翻了将近8倍。不过在6月20日之后,价格又逐渐回落,目前面价是49.9元,优惠后到手价是39.9元。

*五芳斋粽子礼盒(数据源于慢慢买大数据)

真真老老的粽子礼盒装也是一样的情况。前期的价格一直处于稳定状态,但在6月1日开始,价格波动频繁,且出现明显的上升趋势。目前的价格已经是近半年来的最高价54.9元,与历史最低价24.9元相比,价格翻了2倍。

*真真老老粽子礼盒(数据源于慢慢买大数据)

性价比超高的德荣恒礼盒装粽子则出现比较明显的先跌后涨,在6月6日价格开始上涨,从17.8元涨至目前的29.8元,与历史最低价相比,价格也翻了接近3倍。

*德荣恒粽子礼盒(数据源于慢慢买大数据)

虽然就目前数据来看,粽子品类似乎遭到大牌的垄断,但粽子领域的竞争还是不容小觑。近5年来,我国粽子相关企业的注册量呈现出稳定上升趋势。而截至6月23日,天眼查的数据也显示,2020年以来,我国新增粽子相关企业共400家(以工商登记为准)。

 

对于粽子相关的品牌而言,竞争压力只会越来越大。尤其在市场波动比较大,各竞争对手价格都不稳定的关键时期,更应该及时掌握行业动态,获取竞品情报的同时,也做好自身品牌的价格监测和管控。

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