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淘宝直播-如何提升转粉率

2020-08-03 12:00:00 | 发布者:礼品网180

     提升转粉率有2个比较关键的步骤:

1、用户进来以后能够留住TA,而不是马上跳失;

2、留住了用户以后,吸引用户关注主播;

一、留住用户:关键是第一印象

1)主播选择

行业主播建议如下

女装 :身材好、肤色白、形象气质佳、会搭配FAB基本讲解

男装 :178CM以上、帅气英俊、会搭配FAB基本讲解

珠宝 :手好看、声音好听、肤白

美妆 :会化妆、敢卸妆

洗护 :懂成分、皮肤好、年龄适配

母婴 :懂成分、育儿知识、身份共鸣

百货 :对货品了解、同行竞品有所了解

食品 :微胖、对吃有无穷乐趣、阳光开朗

保健品 :医护人员、安全感、形象稳重

这里需要注意的是,有颜值的主播会获得一定的先天优势,但是即便颜值不足,也请主播们可以从穿着、谈吐趣味性等方向进行突破,大家永远记住一句话:

好看的皮囊千篇一律,有趣的灵魂万里挑一

你永远不知道用户在那一秒进来,所以切忌在语言表达或者直播流程上出现空白期,1-2s的空白可能立刻就会有一个用户流失;

2)直播间陈列

高质量的店铺直播,一定不是在办公室随便找个会角落执行的。

清晰明亮的直播间,场景性陈列,是体现品牌专业度快速获得用户信任,提升数据最简单有效的方法

高清、走远走近收音无问题,灯光,不能过爆,色彩标准少误差

3)直播间装修

价格利益点在悬浮窗必须透出

如限时折上折/限时立减/专区买X免1/前X分钟(小时)买赠或满赠等价格权益的活动,且主播必须非常的清楚的知道活动规则,如何平行计算,如何凑单,如何买能获得最大的权益

根据直播目的结合玩法透出相应浮窗,如会员直播,引导入会

二、吸引用户关注

能在直播间停留15秒以上的观众,都有可能成为粉丝,如何在这关键的15秒说服TA至关重要。

1、给关注的理由:关注送红包/抽奖、关注我每晚抽送

2、让关注方便:悬浮窗透出信息、口播频次保障、关注卡片弹出

3、互动玩法:亲密度模块配置关注权益,会员玩法入会有礼.空包代发

4、老粉认可:老粉权益保障,通过亲密度任务获得专属福利等申通空包网

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