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正大集团入局社区团购,1年3次试水运营,有何布局规划?

2020-08-03 12:00:00 | 发布者:礼品网180

据广州赤焰信息了解,今年2月份,各地社区团购在疫情催化下迅猛发展。正大瞄准时机,通过旗下知名超市—卜蜂莲花作为中间点开始招募团长,招募合伙人,开展初期的社区团购业务运营。空包网

具体运营流程为:卜蜂莲花线下门店定期定时公布开团产品,团长作为中间人,促进用户购买,统计用户的订单后下单,最后由卜蜂莲花将商品送到团长处,客户进行自提。凯歌空包网

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这次试水虽然收获一定成绩,但由于太过依赖线下门店,限制了团长的增长裂变,在初期红利过后,开始出现业绩难增长的情况,为此正大不得不再次就社区团购项目进行升级和改变策略。uu单号

再开新道路 ,好食购”入局社区团购第一单号

正大孵化“好食购”社区团购小程序,再次入局社区团购。借助品牌优势,主打产品皆为品牌自营的冻品,例如:正大丸子,正大鸡排,正大巴沙鱼等。供应链方面,依靠自身供应链进行库存调配和运输。团长和开团方面,更是独具一格,不同于其他平台多开团多团长的玩法,正大一周只开3次团,次日达。已方便企业管理为主要目的,一个小区只签一个团长。

不难看出正大的策略,主要走精细路线,要打造属于自己的社区团购风格。不过正所谓理想很丰满,现实很骨感,这种玩法在社区团购领域局限过多,在根本上就限制了用户消费和团长的增长。也由此,才有了正大第三次的社区团购运营。

孵化蜂易购,有何布局规划?

正大集团势必要在社区团购分一杯羹,在深思熟虑之后,结合了前两次社区团购项目的不足之处,近期孵化了蜂易购社区团购平台。这是正大集团社区团购产业第三次升级,不过这次的布局与前两次都大为不同:

一改城市规划布局,直接将市场定在县城,开启下沉市场的玩法。

二改产品单一模式,主营瓜果蔬菜冻品等,围绕人们日常所需的高频物品做攻略。

三改中高端路线,产品定价低廉实惠,多位个位数和两位数,走亲民路线。

四改团长裂变模式,新平台中增加团长裂变功能,开始着重团长招募和维护。

这家市值1700亿的正大集团,携手新孵化的团购平台蜂易购,正式开启山东县域征程,同各大巨头企业打团战。

从正大的社区团购发展历史,对于想入局的企业/行业来说,是一本新手防坑指南,同时也是一本运营发展指南。社区团购的运营,未来市场庞大,一二线有消费力,下沉市场三四线具有天然优势。团长的分裂及增长更是要点。企业想入局社区团购,运营好社区团购,需要借助一套体系完善,功能强大的社区团购小程序系统。

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