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全网大数据分析:被消费者纵容的奢侈品,逆市涨价背后真相

2020-07-29 12:00:00 | 发布者:空包网180

5月,奢侈品牌们放出了涨价计划。据慢慢买大数据观察,Chanel的手提包和小皮具商品价格的平均涨幅在17%左右。对比2019年10月和2020年5月的价格,Chanel经典款方胖子涨幅已经达到了25%。

 

LV也调高了包包类商品的价格。去年9月发售的新款包袋Multi Pochette Accessoires价格为1550美元,之后提价至1640美元,而现在最新价格为1860美元,6个多月的时间里提价约20%;2020年春季推出的Speedy型号全线提价60美元,Neverfull型号则全线提价70美元。

这些品牌只是起了个头,接下来是全球奢侈品牌的涨价潮。Prada、GUCCI等品牌相继上调价格10%-15%,涨价都不是一点点。

 

逆市涨价,难道它们真的认为全世界会有那么多越涨越买的消费者吗?

 

根据消费能力等级,我们将奢侈品消费者群体分成了下面几类:

 

第一类人群,是真正有钱的高净值人群。商品涨不涨价对他们的购买不会有大的影响,只要是市场的统一定价,他们都不会有压力。所以品牌这种涨价行为,反而是提高了利润收入。

 

第二类人群,是对价格比较敏感,正在犹豫观望的人群。他们往往会被即将涨价的信息所刺激,从而比以往更快地做出购买反应。这种心理,更容易出现在大部分女孩子身上。

 

第三类人群,才是被价格劝退的人。但是这类人群很可能在资金支配充足之后变成奢侈品的忠实拥趸,在后期促进奢侈品的长期购买。

奢侈品是一种挣得的东西。得到的阻力越大,人们想要得到的欲望就越大。品牌们再清楚不过他们的客户群体了,在经济不景气的时候,奢侈品涨价反而是自救的最好手段。

 

所以涨价是自然而然的事情,不仅消费者买账,而且还能以此为素材,讲出更精彩的贵族故事。

 

不光品牌,资本也是这么想的。从LVMH的股价走势,我们也能看出涨价情况下,市场对奢侈品市场的信心又逐渐恢复起来。

这让人不得不想起了海底捞和西贝,宣布要涨价后不出几天就被中国消费者骂到迫不得已回归到原来的价格,还得公开致歉。

 

我们国货企业、国产品牌是不是不配涨价?

 

把一件卫衣卖到999元,新款跑鞋最高标价到2099元的,这不是出自阿迪达斯、耐克,而是正宗的国货品牌李宁,此前它的标价基本在两三百元左右。

 

原本售价2欧元的帆布鞋,而目前在海外售价50欧元,价格上涨了25倍以上的这鞋,是来自国货老品牌回力。

 

波司登登峰系列的羽绒服,价格基本在5800—11800元之间;华为最贵的手机Mate Xs,目前在京东商城的售价是16999元。

 

我们印象中价格低廉的国货已经不是曾经的“土味”形象了,它们也在悄悄涨价。在消费市场里,价格高低和品牌的价值地位有必然的联系。

 

2010年,李宁的营业额达到巅峰,成了大街小巷的国产运动品牌“一哥。但是,转型期的李宁却因为涨价引起了70后、80后的反感,连续三年亏损关店。

 

2018年,李宁带着“中国风”重回江湖,成功翻身,成为第一个登陆国际秀场的中国运动品牌,引领国潮走向世界。

但就是这样的“国货之光”,还是遭受了无情的打击。在此前虎扑上的一次问卷调查结果显示,依然有一部分人认为李宁的设计无法与耐克阿迪相提并论,嘲讽李宁不能算一线品牌。

 

虽然从李宁全系列产品的均价对比来看,和阿迪达斯和耐克的距离很远。慢慢买大数据曾做过统计,李宁销量人气较高的产品主要集中在300元以下,而耐克覆盖了300—900元的价格区间,阿迪达斯则主攻600—900元。

 

不过,大部分人对李宁充满信心。不断完善的定价,不断专注的产品研发和营销,让李宁越来越懂年轻消费者,让李宁正在一步步实现“不做中国的耐克,只做世界的李宁”。

 

涨价,不是只有奢侈品牌才配拥有的权利。

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