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天猫无货源怎么选品?优先蓝海市场选款,淘汰单类目少裂变

2020-07-26 12:00:00 | 发布者:空包网180

大家好,我是君君,无货源模式大家很多人都在做,也不陌生,就不再去详细介绍了。

 今天给大家分享一下天猫无货源该如何选品

 首先先说一下我自己选款的一个基础思路:

 先确定自己要做的类目,然后去看这类目里都包含哪些产品;

 之后通过生意参谋去搜索这些产品的关键词,最后通过蓝海词选品法来寻找权重较高的产品。

像君君自己筛选蓝海词权重都是高于200以上的。

 如果说一个产品词找不到蓝海权重200以上的就可以直接放弃了。

 并且选择产品的在线商品数量最好控制在20以内,七天的搜索热度超过一万的。

 在搜索一个蓝海词的时候,权重比较高的品牌词,也是可以直接上的,主要看品牌旗舰店有没有进行控价,或者直接和旗舰店同价,我自己天猫无货源店铺的利润较高也是因为选择了一些在售商品数量少,而且搜索热度很高的品牌产品。

 我发现有很多人都比较害怕去做品牌产品,因为品牌产品很容易被投诉售价。

 售假其实也有相应的规避方法:

 1.咱们的售价不要低于官网的价格。

 像一些优惠券以及折扣都不要出现,只要咱们的价格不低于官网的价格,一般是不会被人投诉售假的。

 2.咱们要确保产品的货源是正品,最好是可以和沟通好拿到品牌授权。

 我自己店铺目前已经有五个品牌的授权了。

 咱们如果拿到了授权,很多问题就迎刃而解了。

 上传别人店铺的图片不会被投诉,同时也不会被人投诉咱们售假。

上面君君说的,通过在线商品数量和人气搜索去寻找蓝海产品词。

这种方式搜索出来的大部分都是品牌产品。

像品牌方肯定会维护它自己的形象以及利益,所以说整体在售的产品数量是较少的,而消费者购买的时候,基本上都是会选择搜索品牌名进行购买,这样整体的转化率也会变得很高。

咱们等到产品开始出单有了销量之后,就可以去寻找上家拿品牌授权了。

君君自己的做法可以给大家参考一下:

我会直接找到卖家,问他招不招代理。

大部分卖家都会告诉你不招收,大家不要气馁。

接下来君君都会直接和商家说:我一个月能给你多出不低于一千的订单量。

这时候其实大部分的商家都会选择合作的,当然有的商家可能还是不肯给咱们品牌授权。

那么咱们也不需要死盯着这一款产品不放。

咱们做天猫无货源,产品的客单价做的都是比较高的,一单的利润大概都是在百分之三十左右的。

而且如果咱们的销量做高的话,还是可以去和商家沟通返利的问题。

像我自己店铺的一个爆款产品就是拿到了给我额外的百分之五的返利。

除了蓝海选品之外,主流的无货源选品方式还有一个就是单类目少裂变的办法。

但是目前这个选品方案,君君是很不推荐大家去做的。

因为这个方式去选款的话面对品牌投诉违规的风险很大。

除非说咱们可以保证这个产品的商家不会投诉咱们的情况下,可以考虑使用。

这个方式就不细说了,如果大家有需要的话,下期给大家再详细的去讲一下。

今天君君的分享就到这里了。

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