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日销百万级店铺,运营是如何活动复盘的?实际有用有效的操作是哪些?~实用篇~干货分享

2020-07-27 12:00:00 | 发布者:空包网180

个人介绍:一线实操多家年销售千万级店铺,作为从19年4月开始超级推荐内测玩家,超推的一线超盘手。

数据镇楼~~~~

首先来看看618开门红,当天活动数据

618开门红第一天,店铺销售额爆发,将近25倍。日销售额100万,第一阶段目标。

给大家一点建议,活动前期最好使用超级推荐进行蓄水,PPC低,流量上限大。空包网

而且不会因为活动期间平台蓄水影响,直通车关键词,在活动前,流量会少很多,而且PPC高,竞争很激烈。中海空包网

可以给大家看看我店铺推广数据。1212空包网

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正文开始

618第一天结束了,活动销售额基本可以预估出来了,落地了。

接下来就是关于活动复盘总结了。

可能很多小卖家朋友们,不怎么做活动复盘,也不太注重复盘。

其实一个活动复盘不一定要非常复杂

但是必须要有!!

必须做!!!

这点很重要,一个活动复盘,可以让你看出店铺那些款是潜力款,哪些款在活动期间是主要款,主要流量来源是什么?等等。。

活动复盘相当于是这次活动的总结,下次我该如何优化,都会制定相应的措施,

下次活动在进行总结,不断优化调整,

最终你会有一套适合你店铺的活动方案,这样你就无惧任何一场活动。

下面我会分享我自己是如何做活动复盘的,

并不是特别复杂,也不一定要全部做完,当然全部做完是最好的。

1. 活动利润分析

(1) 真正获利的算法是:活动利润 - (日常利润-预热期利润)*预热天数 - (日常利润-活动后利润)*预热天数

(2) 评价店铺双十一活动情况如何:今年双十一利润多少

2. 活动整体效果比较分析

(1) a.自身店铺所做的同级/相似活动的对比分析

(2) b.竞争对手对比分析

(3) c.行业活动效果对比分析

(4) 评价店铺双十一活动策划效果如何

3. 商品效果分析

(1) a.活动产品销售集中度:商品销售额数据,做饼图对比

(2) b.预热期表现好,活动当天数据表现情况分析?

(3) c.活动当天,商品断货情况?

(4) d.哪些新品表现好(转化率/收藏加购)

(5) e.什么类型的产品卖得好?(分价格/类目/属性)

① 当天店铺各类目支付占比:数据来源:生意参谋-竞争情报-店铺对比

4. 装修分析

(1) 数据来源:生意参谋-流量纵横-页面配置-点击效果分析

(2) 表格目的:分析因为前面我们在备战期间有对布局根据数据方向做调整,而这里复盘就是对结果进行分析了,这样才知道我们所做的调整是否有效

5. 流失分析

(1) 数据来源:生意参谋-竞争-竞品识别-顾客流失竞品推荐

(2) 表格目的:

① 对于活动我们流失出去的客户都去买其他商家什么产品?

② 对比我们前面在备战阶段对于流失分析所做的调整,是否在用户流失方面有所改善?

6. 区域销售分析

(1) 数据来源:生意参谋-数据作战室-活动分析-访客分布

(2) 表格目的:哪些地区购买的人最多,转化率最高

7. 物流状况

(1) 数据来源:生意参谋-物流洞察-物流概况(新)

(2) 表格目的:促后注意物流情况,避免揽收太迟,收货时长

以上是活动复盘需要的点,最重要的是前三点!!!

一个店铺至少要复盘前3点!!! 必做。

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