欢迎进入,空包网180 | 收藏本站
首页 > 电商干货 拼多多新手商家必看!精确定位核心长尾关键词,让流量转化提高数倍,30天访客破万+

拼多多新手商家必看!精确定位核心长尾关键词,让流量转化提高数倍,30天访客破万+

2020-07-01 12:00:00 | 发布者:空包网180

要知道,随着现在拼多多平台的发展越来越完善。而流量就是店铺的生存的根本也就是生命之泉,优质的流量大家都在抢,为了维持店铺生存下去也不得不去抢。然后对于小卖家来说是不可能抢得过大卖家的。

接下来所说的是针对性对中小卖家几种最适合的流量渠道,但是这里还会有根本性的问题,这个问题是需要大家去注意的。流量是生命的源泉,有了流量只是让你拥有了更多的机会,而能够有转化,能够有销量才是根本。

1、找准属于自己的核心关键词

大家都知道流量是很重要的,所以哪些流量非常大的词或者是流量比较大的渠道,再来就是重要的流量时间段,这些的话,中小卖家就不要去想了,因为这样就算你能够抢到一点,那么你也相当于丢了半条命跑了,这里的话教一个大家狼多肉小的道理,我们喝汤才是王道的方法。

如何选择精准长尾词才能更好的喝汤,如果问卖家们什么词是最好的,当然也会有一小部分是说大词、热词比较好,但是大部分的人都会说长尾词好,为什么长尾词好呢?

那么好到什么程度呢?接下来给大家分析分析一下哈:

(1)长尾词代表的是什么?什么样的长尾词才能够提升我们的转化率

长尾词所代表的是更加精准的需求,就好比说当一个消费者去搜索“连衣裙女”和另一个消费者搜索“连衣裙女收腰”相比之下,肯定就是后者的需求更加精准,为精准的需求可以给我们带来什么?最直接的就是可以提高我们的转化率,为这里必然是建立在符合你产品的相关性的前提下的。

(2)想要页面停留时间长,那么首先就是要选对长尾词

对于这个各位卖家朋友们可以去用第三方工具去查询一下,比如说当你搜索“连衣裙女”,这个时候的关键词搜索热度是否在上涨,如果红色箭头往上,我们可以通过表格的方式统计出来。

(3)长尾词竞争小,容易上首页

在这里,大家可以去搜索一下,比如说“连衣裙女”,我们可以看到竞争强度非常大,而且各式各样的款式都出来了。但如果我们做的“连衣裙修身花纹”则出来的款式就会比较精准且消费者搜索到的都是自己喜欢的东西,竞争不大且转化率高。

(4)长尾词容易获得权重

要知道长尾词在竞争的时候,往往销量在其中起到了比较明显的作用。还要一些是值得我们去关注的,如果说你去做热词大词,就算你把销量做起来了,但是不一样会有自然搜索的权重。

而长尾词,只要销量起来了,那么权重就会更加容易提升。要知道大词和热词都不是你能够去做的,因为在进行流量分配的时候,这些词会优先分配给大卖家,然后少部分的流量才会去分给中小卖家,为这样你又能抢到多少呢?

2、想要玩转多多搜索还是要靠精准的长尾词

其实多多搜索都是一样的,因为从本质上面来说,直通车也是竞争很大的,而同样的大词说出价的人也一样会有很多,竞争也肯定是非常激烈的。而在竞争最激烈的时候,出价甚至是可以出到十几块的,这种也是屡见不鲜的了。

其实同理所有的付费流量都不要去抢哪些竞争激烈的,再说说聚焦展位,其实有很多非常好的聚焦展位(主要是考虑流量的精准性),可能是因为太小,没有被那么多的人去关注,那么你为什么不去关注呢?

这些主要的就是卖家们可以通过这样的方法,明确的定位,自己需要什么样的精准长尾词才能更好地去把握流量和排名,我们不需要去和大卖家去争去抢的

然后还要讲的一点就是

当前很多拼多多商家在选择推广方式时,通常会选择场景推广推广来引流,但怎么玩转场景推广也恰恰是商家们苦恼的问题,例如:报活动后,自己的场景推广出现严重下滑的现象,曝光和点击都非常高,但就是不出单等等,想解决这些问题,先看懂如下9点:

问1.曝光度和点击率都非常高,但为什么就是不出单?

答:做场景推广前你就要知道,场景推广带来的人群精准度都不高,虽然点击量大,但出单的较少。若想通过场景推广冲量,需要先低出价高定向溢价去圈定精准人群,然后再找个出单多的资源位提高溢价,另外还要考虑一下价格、sku区间、评价、详情等问题去优化,这样才可能提升销量。

问2.什么样的商品适合场景推广?

答:因为拼多多场景推广的曝光和点击相对来说都比较好,所以一般店铺的爆款,受众人群比较广或应季性的商品开场景推广比较好,否则会导致商品转化太低。

问3.场景推广初步出价多少比较好?空包代发

答:这个需要根据卖家自己的预算出价,如果是测款的话,建议先高价后逐步降价,这样能更好的抢占流量和曝光,更有利于分析测试效果。中通空包网

问4.场景推广投产比总是小于2,处于亏损状态怎么办?顺丰空包网

答:这个需要看是否是点击和转化不够,若是点击率不够,需要优化产品主图,若转化差,需要看产品的价格、销量、评分是否有优势,然后还要优化商品详情页。若是活动、大促前,可以多露出店铺优惠等信息吸引买家。好717单号网

问5.场景推广只能通通过提高出价来提高日消耗吗?低价空包网

答:不是,提高出价不一定能提高日消耗,花钱多不代表效果好。首先,卖家要出价合理,然后还要优化好产品内功,测好图,开好定向,这样既能节省成本,还能带来更多的自然流量。

问6.场景推广有权重之说吗?删除计划有影响吗?

答:有的,场景推广的权重同样需要积累,若一个开的不错的计划突然被卖家删除,会对权重造成非常大的影响,所以卖家千万不要轻易删除或暂停推广计划。

问7.场景的点击率跟权重有关系吗?

答:主要看场景的出价和预算,若出价不一样,展现也是不一样的,与图片、产品价格、标题、销量这些因素也是有一定影响的。

问8.开了好几个资源位,但只有一个资源位曝光度怎么办?

答:出现该情况的原因在于前期创建计划时没有做定向计划,导致不知道是哪些人群到你的营销活动页从而影响数据,可以通过分时折扣或降低定向人群溢价去调整。

问9.点击率和点击单价相对较高,为什么没有转化?

答:通常大众化产品及优惠力度大的产品使用场景推广,效果会更好些,因为场景推广的返流量不够精准,通常低价、大众的产品转化性相对比较高,记住要在主图和详情页中体现产品的优惠力度。

现如今,越拉越多的商家用场景推广抢流量,所以出价千万不能一成不变,拼多多场景推广的不同定向各有它们自身的特征,商家们要根据自身的所需去进行调整,这样你的点击率就能得到有效的提升。

还有什么不懂的可以留言或者看我主页信息。

关于空包网180

空包网180(www.kbw180.com)提供京东、淘宝空包代发代理网、拼多多空包代发及空包单号网官网等各大快递面单号出售,一键生成、安全不降权、真实物流、真实底单、真实重量,价格最优惠的空包网单号网代发平台!

QQ交谈

在线客服

时间:9:00-24:00

空包视频教程 礼品视频教程