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那些年我们做电商独自走过的坑

2020-06-30 12:00:00 | 发布者:空包网180

2017年我在派代上写了一篇文章:戳中电商难做的10大痛点:http://bbs.paidai.com/topic/1229607,时隔3年,回头去看,电商依然难做,这些难点痛点很多地方可能大家依然不能解决……

难点难以解决。电商行业的坑也不少。难点痛点解决不了,如果再不避坑,那么这日子,是不是没法过了;

今天,我就为大家准备了一篇避坑指南:

那些年我们所走过的坑

1、类目坑:看着销量数据还不错,结果实际数据每天的交易没几笔

无论是拼多多,京东,淘宝,天猫、还是1688;

选品除了要从数据软件后台分析市场容量,流量渠道,搜索天花板计算,

更重要的是要从前台首页,分析此类产品的市场容量,竞品价格,淘宝和天猫商城的占比,品牌和非品牌的占比,京东自营和pop的占比..

选择大于努力,

选品大于推广。

2,价格坑:感觉卖了很多,怎么老是没赚到钱

要分析竞品的利润空间、流量渠道(投入与产出比)。所以要形成经常逛1688的习惯、逛淘宝、其他批发网站、批发市场的习惯。对比自己能做到的价格和做到对应的排名。需要投入怎样的成本?盈亏预测表格的计算……

3,数据坑:种菜种了这么多,为什么我的排名还没上去。

4,尤其是京东这块,你选择的竞品是否是自营店铺?Pop店铺不要选择自营店铺产品为对标,或者你选择的对标竞品是否高度太高,短期内不符合自己公司的实力?淘宝天猫这块,做单的人群是否有问题?做单的关键词是否有问题?拼多多这块是否一开始标题就没选好词?1688的话基本种菜排名就能上去……

5,产品坑老板说了就主推这款,先干上去再说

是不是很多人。老板让推那个就推那个,结果推了半天没有投产。或者没有市场搜索天花板太低?

一般老板都对自己的产品绝对的相信。(学习易经就知道这个世上没有绝对的事情),把客户的需求反馈到老板。让老板去开发产品;解决客户需求的问题,就是解决销售额的问题、一切从客户出发;市场需求是一切的根源;

6、规则坑:发货又超时,回复率怎么这么低,风向标怎么老是上不去;

先做好店铺基础和店铺服务吧,尤其新手要系统的学习,或者找到人带,能少走很多弯路,避免很多没必要的坑;

7、开车坑:我出价这么高了,为什么还是没什么展现,点击花费这么贵,开不起;

开车是一门技术;管理是一门艺术;技术不成熟前先管理好自己的预算;

8. 活动坑:不管了,能报的活动都报了再说,再说又不一定能报上,最终成交价格亏死了

京东有东券和京券叠加;淘宝天猫有平行优惠;拼多多有前2000件特价:

九、刷单坑:其他的都不干,我只刷单,怎么老被抓?过滤?淘宝天猫小类目还可以靠shua单活活,大类目靠刷单基本不太现实:除非你全用老客户;拼多多刷单基本不抓,京东也不怎么抓,只要你的转化率不要太过分……

十、助理坑:你让去给你换个主图:结果PC端第一张主图换了,无线端的没换;你让去报个活动,结果淘抢购给你弄个历史最低价,导致618报名产品被清退;……工作要跟进,重要工作要自己来。

为什么我们会踩进坑里去?

1. 你对于平台的认知不够。平台规则了解不清楚。各平台最底层的逻辑理解不深;

2. 缺少真正的认知:认知自己

绘制自己的运营导图

3. 总结规律:推荐学习易经,发现万事万物的规律;

 

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