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新手卖家只需做好这几件事,引爆自然流量提升店铺转化!

2020-06-28 12:00:00 | 发布者:空包网180

很多新手卖家入驻拼多多时间并不长,而经验都是在一点一点实践和摸索中出来的。我也是,于是我总结了一些我们作为新手卖家要注意的几个点,分享给各位,希望商友们都能从中获得一些启发。如果有不对的地方请各位大胆指出,好了,直接开始,我们新手卖家该怎么做才能获得更多的自然流量呢?

商品部分

1、 类目选择

很多新手卖家在上架产品的时候对于我们产品的类目选择不明确,导致选错类目或者与产品不完全相符,这样会导致我们的产品在正确的类目里得不到更好的流量曝光,如下图:

如果说我们的产品是洗发水,男女通用的,那么我们就应该选择1号类目;如果说我们的洗发水更适合男士使用,或者说是男士专用洗发水,那么我们应该选择2号类目;现在很多洗发水都推出了洗发水+护发素的组合,这时候我们选择洗护套装就更加合适;

我们选择正确的类目会对我们的自然流量的进入有影响,所以说选择正确的类目很重要,有时候系统推荐的类目并不是完全正确的,我们要自己根据自己的情况来进行正确的选择。

2、 标题撰写

一个产品的标题至关重要,因为这会直接影响到买家在进行搜索时是否能搜索到我们的产品,那么我们应该怎样去撰写一个优质的标题呢?

我们要先了解自己产品的属性/特点/买家常搜词/行业热搜词,然后我们把收集来的关键词进行组合排序,举例如下:

假如我们的产品的滋源无硅油生姜防脱发洗发水,那么我们的产品的一些信息就要包含在标题中,

品牌信息:滋源

产品特点:无硅油

产品成分:生姜萃取

产品功效:防脱发/清洁/去屑/控油

然后我们搜集行业热搜词/下拉关键词,如下图:

防脱发洗发水

控油洗发水

滋源生姜洗发水

滋源洗发水

滋源无硅油洗发水

滋源生姜强根洗发水

滋源生姜无硅油洗发水防脱发去屑洗发露强根健发洗头膏护发素套装

我们从下拉列表框中可以看到,有几个关键词是与我们产品是相关的,我们将其收入到word文档中进行组合,结果如下:

我们标题中的每一个关键词都是会有权重的,就比如说别人通过搜索滋源生姜洗发水进了你的产品,并且进行了成交,那么你的滋源生姜洗发水就会有着权重积累,你这个关键词的自然排名就会更高。

3、 属性填写

在我们完成商品的标题撰写后,我们要对我们产品进行属性填写,这个属性至关重要,最好能达到百分之百。系统也有提示:正确填写属性有利于商品在搜索和推荐中露出,填写错误可能导致商品下架或流量损失!

不要复制排名靠前的商品标题!

不要复制排名靠前的商品标题!

不要复制排名靠前的商品标题!

重要的事情说三遍!!!

因为排名靠前的商品标题权重肯定比我们产品的高,直接复制会导致我们的产品排名会一直比他人的靠后。我们的产品标题权重要一点一点积累,到后面我们就会有更多的自然流量进入。

4、 轮播图设置

我们每个产品都可以设置10张轮播图,在素材足够的情况下一定要把10张图上传完整,系统提示至少8张,这说明如果说我们的轮播图少于=8张的话对我们产品是不利的。在轮播图的第一张是我们的首图,这影响到我们产品是否会有人点击,最好是先收集产品卖点、竞争对手信息进行制图,针对买家痛点问题的图片会有更好的点击率。其余的轮播图要对我们产品的卖点进行展示,以提高转化。

5、 sku设置

产品sku的设置也会影响到我们买家的下单转化,就像我们平时在奶茶店的时候会有小杯、中杯、大杯一样,买家有了选择,会更快做出决定,而如果说只有大杯,那么买家有可能就会疑虑或者去其他店铺下单,这是不对的,我们要设置合理的价格让买家更加倾向于某个sku,这样可以提高我们单sku的权重。

6、 详情页添加

商品详情页最多可以添加100张图片,我们的商品详情页可以在ps中导出前进行切片处理,这样可以让我们的详情页图片符合系统的一个要求。

商品详情页的内容要展示产品的卖点、买家的痛点问题,予以解答,然后引导买家进行收藏关注,慢慢建立我们自己的私域流量池。

推广部分

1、 推广测图

我们在对产品进行推广时,要对产品进行创意图测试,以决定我们选哪一张图片为我们的产品主图。我们最多可以添加4张图片为创意图,同时测图,在曝光达到200或者更多的时候,看一下每一张图片的点击率,然后从中选出点击率最高的一张为我们的主图。

2、 推广测词

我们在推广时需要添加关键词,这些关键词来源于搜索下拉框、行业热搜、组合词。我们根据我们的产品选取相关的关键词,大词的优点是曝光高,流量大,缺点是花费高,转化低;小词的优点是准确度高,转化率高,点击花费低。缺点是曝光低,流量小。我们可以对我们的关键词进行递增式出价,如果一个关键词没有曝光,那么对关键词进行加价,如果一个关键词曝光高,花费高,那么我们可以适当降低产品出价。目标就是均衡产出比,争取获得更多的利润。

3、 推广测人群

在我们的搜索推广中,有一个选择项是人群,我们可以对我们的推广人群进行针对推广,刚开始的时候每一项的溢价均设置为百分之10,到后面看到数据有变化后进行调高来获得曝光,在曝光过多时我们可以选择降低溢价来找平衡点。

营销活动页的溢价为百分之1,因为流量太大,一般的商家都无法承受和转化。

我们可以通过溢价来圈定推广效果更好的人群, 从而提高推广的精准度,

运营部分

1、 优惠券设置

优惠券对于提升转化,提高店铺关注人数、商品收藏数很有用处。

我一般会设置的几种优惠券是:店铺关注券、拉人关注券、满减券、领券中心券、满69返10元券。

店铺关注券可以让我们的店铺粉丝量得到提升,我一般设置的都是关注立减5元。

拉人关注券的好处在于,如果一个人在我们店铺下单了,并且拉人关注了我们的店铺,你想一想,物以类聚人以群分,如果他在我们店铺下单了,那么说明我们的产品符合他这个消费阶段的需求,而他的朋友肯定与他的经济水平相差不大,这样会间接的就将我们的产品和店铺安利给了一个有潜力的客户,社交电商就是如此,靠此裂变获得的流量远比我们想象的大。

满减券可利于我们提高客单价。

领券中心券可让我们挽回部分因为价格而流失的客户,主要针对价格敏感人群。

满69返10元券不需要我们降低产品价格,对于提高客单价是不错的选择。

2、 活动提报

平台几乎活动从未停止过,而我们想要获得更多免费流量的话就需要去积极参加活动,去获得更多的免费流量和曝光。

活动的提报一般都会根据历史最低价来进行切价,30天为一个周期,所以说我们要对产品的价格有一个估量,留好提报活动的利润空间,这样才能获得更好的活动效果。

3、 客服接待

客服接待的专业与否,会影响到转化和后期的评价,所以说一个热情、专业的客服对于一个店铺来说是很重要的。

4、 售后服务

在我们产品的销售过程中,难以避免会出现售后问题,这个时候我们能够推诿扯皮吗?不能!遇到问题,正面面对,只有这样,我们才能够更好的解决纠纷,给顾客创造更好的购物体验,以及给店铺带来更长远的利益。

做好售后服务就是在维护一个老客户,一个老客户的维护成本比吸引一个新客户的成本低多了,所以我们要对我们的老顾客予以重视,提高我们产品的复购率。

我们做好了这些之后,我们能做的就是坚守,不断尝试和改进,希望各位商友们都能在这里收获我们的财富,创造出我们人生的价值,加油,奥利给!!!

如果有什么问题的话都可以给我留言,我看到了会第一时间给各位回复的.

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