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【拼多多】制定规划,商品定位,强势打造爆款!掌握这些细节,7天访客从0到破万+,爆单无烦恼

2020-06-28 12:00:00 | 发布者:空包网180

     竞争越来越大的国内电商,在你没有得知别人成果背后的艰辛时候,千万不要以为别人很随意就能的得到爆款。竞争越大也证明机会越多,没有竞争的地方哪来的机会呢?作为一个合格的运营来说,你必须要懂得如何看清数据、做好布局、凭感觉+数据解决店铺所存在的问题,这样的店铺与商品才能有清晰的操作路线。

今天主要分享的话题就是商品运营的定位分析,如果你没有做好这几点,你运营操作过程当中也会非常的艰苦。因为细节决定成败,更没有人能随随便便成功的:

产品定位分析(选款、测款如何做)

做好拼多多,不是一味想着如何去打造爆款。因为你总是想着如何打造爆款的时候,你就会忽略了优化商品的重要细节。一个爆款能够形成,重点的并不是推广费投入多少,而是过程中的优化和前期的定位是否准备。

产品分析定位,我们重点从几个部分去说说:

1、选款

选款是一门很有学问的运营工作,选款是否正确决定爆款潜力有多大,选款是我们作为运营前期上架产品时候必须注重的一个问题:

选款技巧分为多种,那我们挑选出自己最合适的选款技巧,从而进行运营操作。比如你在这个行业已经有3-5年的经验,那你前期完全可以用经验去选款;比如你线下有一定的销售量,通过线下的销售情况进行线上的店铺选款;比如你对线上的数据分析和产品竞争情况有一定的熟知,那你可以通过线上选款进行操作;结合数据选款是对大部分商家都需要做好的,因为数据选款的话是根据自身店铺操作后的一个数据统计,从而知道商品是否有爆款的潜力。这一系列的操作,我这直接给大家做了一份脑图,大家可以保存起来用于实操。

2、测款

第一方面的定位说到了产品的选款后,接下来就是产品的测款方面了。一个款式只要前期选定后,也不能盲目的进行大力的推广和投放。因为你还不知道爆款的潜力究竟如何,这个时候我们就需要通过测款的方式做出数据的累计统计,以达到数据的累计、观察、统计,最后根据数据的反馈决定是否大力推广,能少走弯路:

在测款的技巧上,如果我们原本存在的一定的粉丝量,对于测款来说是可以省下很多花费的。因为可以通过老客户营销、粉丝的进店、统计出商品的收藏、转化如何,我们从而再进行商品的调整或是否留下继续打造爆款,在此过程当中我们非常要注意的就是做好文案,文案才能更好体现出产品的价值、新品的吸引力、用户的点击率,测款才能更好的进行。

如果没有一定的粉丝量,这个时候就需要做好单品的基础后,进行开车了:前期开车建议先主推搜索推广,因为场景展现流量大但人群不是太精准,这样操作的话测款数据也不精准。前期搜索推广开多个关键词、长尾词为主,出价可低、每一个点击花费不高,流量价值也高,从而测款款式的收藏转化,已达到测款的目的。对于测款上面也给大家做了一个脑图,大家可以根据脑图的方法结合自身店铺的情况,做好测款的操作。

3、商品内功优化

对于商品内功的优化,也是很多商家最容易忽略的一个点。我看到很多商家都是拼命的买流量、开车、做推广等,但转化率不行就去降低价格、做更多营销,这其实是一个非常错误的方式。为什么会这么说了,我们设想如果自己是买家,不管我们是通过搜索、还是任何渠道进入这个店铺商品,看到商品的详情页很差、基础销量很低、评价很少、主图很粗糙,那你觉得这个商品你购买下单的几率会是多少?如果是我,最多只有10%的购买欲望,这10%还是因为我看不到有其他商品类似或同款的情况下,如果有 我相信10%的购买欲望都没了。

所以在我们操作推广、商品推爆款、测款,等系列运营之前,我们必须必须做好的就是商品的内功,已达到测款、推爆款、有着更大的成功几率。

一个商品的内功、排版、内功的优化程度,也都是根据不同的类目而定的,如果类目不同的话可以找我交流我给予大家一些实操的方法和建议。对于一个买家为什么会点击我们商品,为什么会购买我们商品,那我们商品肯定是有一个点是吸引住买家了:

1)客单价上吸引买家 - 我的单价确实很低

2)文案上吸引买家 - 文案透出核心卖点、直指买家心里

3)主图上吸引买家 - 从主图买家就知道我们商品整体效果如何

4)从详情页吸引买家 - 这是一个用心做产品的商家,有保障。

5)从评价上吸引买家 - 这商品买过的人都说好,不错值得尝试。

6)从商品差异化上吸引买家 - 这商品别家没有,客单价也达到我的预想,下单了!

不管是买家从哪一个角度去下单购买别人的商品,也不管哪一个店铺的爆款能够形成,我们都要知道,必须会有一个优势的点是别人做的非常好的,因为成功从来都不是随随便便的。爆款能够形成,可能别人的推广投入很大;也可能别人的推广渠道很多;也有可能被人的第三方渠道资源很多;也可能别人做战略性亏本。所以我们看到别人有爆款而自己没有的时候,考虑的是自身的因素,而不是在观望而店铺从不去优化。

做生意嘛都想赚钱,在拼多多开店也是一样的,相信每一个商家都希望销量越多越好,天天爆单才好呢,但是想象很美好,现实很骨感,想要吸粉、爆单还是要用心经营店铺的。

正确选词,打造优质标题!

第一:认识词

关键词的种类大致分为属性词、产品词、营销处、长尾词、核心词。

a、属性词就是含有产品属性的关键词,如:纯棉短袖;

b、产品词就是含自身产品名称的关键词,如:短袖;

c、营销词时带有营销性质的关键词,如:2020最新款;

d、长尾词就是修饰较多的关键词,如:纯棉韩版宽松短袖;

f、核心词就是自身产品的核心关键词,如:卖的是纯棉短袖,那么核心关键词就是:纯棉宽松短袖、纯棉短袖。

第二:找到词

找词的方式有很多,如:拼多多APP下拉框、搜索推广的关键词添加、推广工具的搜索词分析、别人的标题等,具体的用哪种方式找词看商家们自己的选择。

第三:关键词组合

1)组合公式:大词+核心词+核心长尾词+属性词+核心词。

2)组合原则:唯一性、去重原则、满字原则、相关性原则、不能有违禁词。

掌握发货知识,提升客户好感度!

一、 发货的问题

A、若商家在承诺的发货时间内没有发货,平台就会判定延迟发货,平台给出的发货规则很详细,发货时间日常有48小时,一般有自然灾害或不可违的可观因素,平台会对发货规则进行相应调整。

B、千万要记得,只要是在承诺发货时间内点击发货,就会不会有惩罚,没有必要顾客刚下单,就把发货给点击了,当然后期快递很给力揽收没问题的话,为了提高顾客购物体验能提前发货的话尽量提前发。

C、点击发货以后,一定要保证24小时内有揽件信息。揽件后的24小时内,一定要有物流更新信息,否则可能会造成虚假发货,从而受到平台的惩罚。

二、单号问题

A、仔细确认快递单号上传是否正确,否则会被系统判定为拼多多物流异常订单。

B、查看单号是否需要修改,若不需要修改,在导入快递单号后未超过24小时,直接在发货管理—发货中心—下载模板,天下正确快递公司正确的快递单号,确定导入后,覆盖导入。

C、若超过24小时,在订单详情里备注正确的订单信息,并及时同时顾客避免投诉。

三、关于虚假发货防范

A、尽可能的选择与服务质量好、更新速度快、有实力的优质快递公司合作。

B、根据店铺销售情况管控好库存,避免断货进货,需要等待时间。合理安排发货时间,先下单先发,可以先打包,晚点统一出库。

C、快递揽件时,注意看有没有遗漏的包裹,仓库要做好检查记得日常查看后台即将揽收超时的包裹信息;

D、订单量太大的时候,可以和快递商量好,进行批量扫描。

E、上活动一定要备足货源,避免后期缺货。

F、最好是跟快递签好协议,记得提出自己的要求,划分好双方责任。

如果还有什么问题的话都可以给我留言,我看到了会第一时间给各位回复的。

(想学习更多拼多多运营知识,可以看我个人简介哦。)

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