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拼多多运营干货:四步教你如何选择一个好的产品【拼多多新手必学】

2020-06-27 12:00:00 | 发布者:空包网180

面对琳琅满目的供应商,数以万计的商品,哪款商品才能成为拼多多的爆款?现在很多拼多多商家会发现,本来以为复制、粘贴就能躺赚的生意似乎并没有那么好做。那些淘宝上的爆款放在拼多多却卖不动,这是为什么呢?其实,问题很可能就出在选款上。千万不要认为在拼多多上卖东西只要便宜就好了,选款之前一定要考虑人群的需求,市场饱和度和成本等。接下来我们进入正题。

一、选款的标准

1、标准

①流量大的产品

需求大:成功率高、转化率可以、受众群体大。

打比方 比如说女装类目 女鞋呀

②价格有优势的产品

选择有利润空间的产品,有利润空间的产品 做起来更加爽,赚的钱 更加多对嘛,对于我们有优势的产品,在于你的选择,自己生产,相对是有很大的 空间,你们的货源生产地,选择货源生产地的是不是比选择外面更好有优势 呢?对于我们优势 的价格优势 。、

拼多多人群属性,有钱或贪小便宜。

2、价格策略

①拼多多只能做低价嘛?

真的是这样吗?有人做 59.9 比人家9.9好 ,为什么会出这个情况 ?质量问题?你能看这个是质量?根本 看不到。千人千面,你的店铺都做低价 就会给你推荐 低价人群,你的店铺都做高价 ,优质人群 高价格人群。所以不管是做的高价 和低 价都是可以做起来的。

②高价

高价平销,卖一个赚一个的钱。我做一个 赚一个的钱 ,不可以嘛?我一天出10单 ,一单赚100,一天1000块钱 他不香嘛??像办公家具 2000以上的,他们的客价都是多少 600以上的,这不赚钱?不要跟人家打价格战,我们赚一个不香嘛。

③低价

低价跑量,利用区间价赚钱,前期跑量 后期做利润是不是也可以的,很多同学 日用品 ,一天发个1W单不香

一天单量 价格再低,利润再低,17000单0.5 一单,你们自己去算 ,一天赚多少?8500不香,这种产品打包,真的有哪么难嘛。单子多 说花费 多,单子少 说不赚钱 ,同学 你们想要什么?创业 不是抢钱 ,创业他是辛苦 ,不是哪么轻松就可以 拿 到的 ,你们做吃苦准备了嘛?

3、选款误区

①拼多多并不是我低价了就一定能作爆的,这个认同不

我的产品只低价我就能爆?认同嘛??做低价引流,有的。亏钱对不对,效果可以同学,你的价格能提上来嘛?我就算爆款,能不能提价让我赚钱 ?不能的,提价=降权 ,因为你的产品表现 才会有排名 ,有了排名你的展现就更高获取流量就更多。

打价战,你考虑自己产品的利润。举个例子花茶,现在利润好小 价格战打的 利润越来越小,别人的价格19.9,我买23.9/24.9不跟他单量,我跟拼利润。我的拿货价 加上运费 9块钱,卖39.9 ,一个月 出的也不多 5000 你们自己去算。同样的一个产品,为什么我利润比人家高,因为我不打价格战

②不是我认为这个款式好 就可以爆款,认同嘛?

产品是给消费去选择,可以打爆嘛??考虑商家想法和消费者的想法。你的产品是谁在购买??是不是在客户在购买呀。

③同样的产品是有高价的

思维:我的同行有低价我怎么办,高价做什么一个赚5块,你一天100单就赚了500块 。低价做什么,同样的产品,人家一个赚1块钱,一天500 ,也赚500,售后 一定要处理好。哪一个赚更爽,你们自己选择。思维 不改变 很难的。

二、选择货源注意事项

1、通过数据分析

发货时间:拼多多卡的,超时会罚款,跟代发商协商,要给我快速的去发货,这个时候 我是要去把控。

回购率 :这个产品 不错 客户认同 销量 可以 ,才会重复回购,这种有可能 是爆款。

好评率:产品好才会有更多的好评率。

价格优势:你的产品有价格优势(回购 、有我利润 等等的)

运费 :肯定是越低越好。

销量:越高越好。

全红:就代表 同行 都要优秀,可不可以去这个为标准,作为货源商一标准。我们去选择会不会更好一点呢。

今天 我跟你们说的,你们可以以他为标准去参考,能不能谈可以去谈为什么不去谈呢。

2、代发的

做代发的同学,选择货源上面,数据分析,我们选择的这个厂家货源商过不过关。

三、市场分析-数据化选品

1、如果新手小白不能把控数据,可选跟款 ,是一个不错的选择哟

有些人喜欢跟款,跟爆款,要跟同行做的好款式。同行的销量都是大几万的款我们能跟嘛??不能都跟哦,如果说你是一个厂家,你有决对的价格优势,你有利润你有操作资金,可以跟,这个没有问题,如果我是一个小白,我没有多少钱,我价格也没有优势 ,这种款我还要不要跟呢,他是一个爆款但是同行的竟争太强了,我们小小的商家去争好难,是这个情况的一定要去考虑 一下我不要去选择这种的款式来操作。

潜力爆款来跟,比如我的同行有操作起来了,但是只有一这有二家这个样子,其他 还没有去起家,这个产品有市场;我的同行都在操作,每家的销量不是很高,一家都有几百个左右,都在几百销量的,这个款 是不是爆款?是不是可以去跟,大家都有销量你们看到的图片都是一样的。

别随便跟款 什么都没有决对的,我只是教你一个方法 ,有这种方法可以去选择,有这么一个标准。

2、数据化选款

市场

第一步:行业大盘,算出来蓝海行业 ,公式=有效商品数/总商品数*100,选择越大越好的

第二步:行业分析,根据蓝海行业=算出来蓝海类目,公式=有效商品数/总商品数*100依旧数据越大越好

第三步:产品分析,根据类目 算出来了蓝海产品,公式=有效商品数/总商品数*100选择越大越好

表格使用(这个表格想要的也可以找我要哦)

四、产品人群定位

1、选择产品的时候

尽量选择同一个类目同个 风格 ,人群标签 都会是精准 的,例如水杯男人 、女人、老人、孩子 都可以,定位的时候 水杯男 水杯女,转化率不高,他不精准 所以才会出现这个情况,店铺 运动水杯,是不是男女 都可以用,这样人群会不会更加精准 一点,运动性的水杯打开,所以搜索到了我的店铺,转化率是不是就会更高,而且不分男女,我还想要做其他 的链接 ,人群也是一样的,店铺做定位了,是不是我的店铺的访客 就越来越精准 。

价格也不能差太多,我们去找产品上架产品的时候 ,就要先去做定位,不管你们做什么包 ,一个人群去做,就可以以款带款,当有一个爆款后 ,所有的产品都是一样的情况,以款带款转化率也不会低,店铺人群利用到位,我有访客 但是没有转化,就是因为流量 不精准 所以才会出现这个情况。

2、人群标签不精准的弊端

有访客 没转化 ,很多的学生会出现这种情况,你想要什么人群什么都有 ,各种各样的,你觉得平台到底 给你什么流量 ??

人群定位好,从选择产品的时候 就选择好,拼多多这个平台就知道你的这个产品是要什么人群,这个时候 他就会给你什么人群这样下来,是不是就越来越来越精准

3、人群标签精准的好处

以款带款,爆款带动新款,店铺流量精准,转化率自然就会很好。

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总结一下:款式的重要性,优质货源的选择,数据化的选品,产品人群定位。像机会产品 还是比较好拿 ,有机会到流量 ,保持 上新率 ,想要获取 到多一点的流量 ,新品 机会商品很好拿 ,可以去拿 一下。爱卿空包网

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