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【干货!】拼多多没访客没流量没订单?手足无措?店铺运营很重要!!

2020-06-27 12:00:00 | 发布者:空包网180

 这几天粉丝给我私信,我看大家最想知道的就是获得流量的方法,还有大家最纠结的就是给商品定价了吧,今天就告诉大家获取流量的渠道和从哪些方面给商品定价!!

首先给大家普及一下拼多多获得流量的一些渠道

a.付费流量:搜索推广、场景推广、聚焦展位、短信营销等;

b.活动流量:首页、秒杀、清仓、爱逛街、大促等;

c.自然流量:热词、长尾词、类目、直接访问、回访、搜索等;

d.其它流量:微信公众号推文、砍价免费拿、多多果园等。

最快的最有效的方法就是黑搜和直通车(不懂的评论区问我)

拼多多商品定价是每个商家都必须要做好的一步,因为定价太高的话,转化会比较低;如果定价太低,又影响自己的利润。商品定价不是一件简单的事情,店铺款式的作用不同,定价的方式也不同,所以要怎么搞定拼多多活动/引流/利润商品的定价呢?

通常情况下,无论是什么商品,都要按平台流量来源定价,即不同的流量渠道对应不同的商品价格。

通常情况下,无论是什么商品,都要按平台流量来源定价,即不同的流量渠道对应不同的商品价格。拼多多的主要来源有:

一、活动商品定价

首先了解你自己的这个商品报活动的目的,例如是为了冲销量强排名还是其他;接着你想提报的主战场是哪个活动,在哪里展现?商品上活动之后,想争取什么排序,销量要达到多少。最后再去了解一下同款商品所在的资源位、其销量及价格来确定活动商品的区间价格。

二、推广引流商品定价

店铺引流商品的作用在于帮助店铺卡主流量端口,吸引精准流量进店。想要卡流量,就要确定卡的标题关键词的销量排序下目标位置商品的定价;这样抢占到排序之后,才能为商品和店铺增加曝光流量。参考玩要卡位的商品价格后,结合自身商品的转化率等因素,制定一个底线价格,即使调整价格。

三、利润商品定价

拼多多店铺的利润商品主要是用来消化引流款引进来的流量的,所以这个款式的定价不能太高,否则是无法起到盈利的效果的。首先要确定引流款的主词所处的价格区间,然后再根据商品的流量进行最后定价的调整。

不可否认,新手开店总要面临三个问题:没访客、没流量、没订单。这也是新手开店永远的痛,更是一种治不好的头疼病!

其实,这几个问题并没有那么恐怖,也没有想的那么复杂!复杂的是我们的内心。开店赚钱无可厚非,但是开店想成为暴发户百万富翁这是不是就有点离谱了呢。循序渐进,把心态放平,不要急于求成,踏实的做自己会做的操作,把自己会的操作的做好做极致。不会的慢慢学习,学会了就要学以致用,继续把它做好。

刚开始开店出现三无症状这是常态,并没有什么大不了,但是我要告诫新手卖家的是:

千万不要因为没有流量就有病乱投医。上了某些卖软件的当(江湖险恶,欲望会让你们迷失在江湖,有去无回!),我希望所有的开店新手卖家都能明白一个道理,那些软件给你赠送几千上万的流量是没有意义的流量,并不会对你的成交有任何帮助。

流量只是完成销量的一个前提,无用的流量对店铺不但无益,反而有害。

我们开店铺的目的是为了赚钱,赚钱=销量,而销量=流量+转化。没有转化率或者转化可能性的流星只能让你的产品被系统认定为这么多流量都没有订单,你这商品肯定是有问题的。

其实开网店跟实体店开店一样,首先得被人看到,才会有人进店,进店了才有可能成交,进店的人越多,成交的几率和数量就越大。

那么流量到底是如何来的:

“买家通过搜索关键词看到了你的产品,并且被你的主图所吸引,从而进行了点击,这就产生了流量。”

比如背带牛仔裤:

搜索这个关键词的时候,展现在前面的宝贝无疑可以获得更多的曝光和流量,那如何能够让买家搜索关键词的时候能看到你的宝贝,而不是别人的宝贝呢?

说的再通俗易懂一点,就是让你的宝贝展现在别人前面让人首先看到。

这就涉及到了你的宝贝标题关键词权重排名的问题,提升关键词排名的因素包括但不限于:销量、DRS动态评分、人气、确认收货等等。

也就是说你只通过一些操作技巧去提升以上那些数据指标,你的关键词权重自然而然就同步提升了。

所以很明显,你想要提升宝贝的关键词排名,让自己的产品有展现,就必须从以上几个指标入手。

自然搜索流量做起来以后,如果你发现流量不够精准,那么可以适当开开车,拉一下定向人群。

但是记住:开车等付费流量只能做辅助,不要把所有的宝都压在付费流量上,不然你就停不下来了,停下来就死。

所以你想要流量,首先要制作一个有搜索人气的标题,制作完成之后还要人为的去操作以上的指标,让你的关键词有权重,这样买家搜索你的产品关键词的时候,才能够看到你的产品,并通过你主图的吸引产生点击,带来流量。

商品排名不稳定?三个方法快速解决难题:

当店铺商品排名到了搜索首页的第一页或第二页时,商家就开始非常紧张了,因为担心突然流量就没了,各种寻找方法去稳定排名。当然这里最直接的方法就是转化率,如果转化率足够高,那你的排名就肯定可以稳固的。但在没有很好的资源或优惠方案的时候,我们就要通过其他的正确途径来稳固商品的排名才行了。因为排名越高的商品,就越不稳定,因为竞争力度大,数据波动较强,那我们应该怎么做呢?

其实拼多多商品的排名不稳定也是比较常见的现象了,可以通过优化关键词稍微稳定商品的排名,这里指的优化关键词并不是标题的关键词,而是你目前开车里面的搜索关键词。切记,标题不能随意更换的哦。因为在你已经达到首页的时候,再进行标题的优化,很容易出现排名急速下降的情况。

那就针对关键词这块,我们接下来分析分析,如果寻找关键词,让搜索推广更上一层楼,也让商品得到更稳定的排名。而优化主要分为几个步骤:

1、寻找优质关键词

选择宝贝关键词,大家经常会用一些第三方工具进行分析,这里官方也有一个渠道可以作为参考的:[步骤]:拼多多商家后台-- 推广中心--推广工具 --市场分析--搜索词分析。

看到自己所关联的词后,我们就肯定会非常澎湃激动,这时候要做好的事情就是判断词和商品的精准度,而不是什么热度高的词都去使用的哦。

通过寻找关键词,我们来进行第一步的关键词优化。

2、删减、优化关键词

通过上面的方法找到了关键词后,就要通过优化来提升关键词的质量分、降低点击花费,做好人群的投放等面。我们前期可以选择一些长尾词,更多的去投放这些较为精准的词,这样可以稳定账户权重,也能够给予标题更高的关键词权重。参照自己的商品属性、SKU、标题筛选出有效匹配的长尾关键词,进行优化、出价、测试。

3、实时跟进结果

决定商品排名,肯定就不是寻找出关键词和投放关键词后就可以了。我们也要通过数据的关键词、数据的汇总,实时看看关键词的曝光、点击、转化,等方面。那我们前期可以通过一些数据快速的知道关键词是否我们应该要投放的。这里给大家一些方法,去更好的筛选、删减关键词。

展现高、点击低:降低出价

展现高、点击高:提高出价单号

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最后我们也是要看词的精准度为主,比如你是做服饰的,关键词“女装连衣裙夏季”出价到了0.8元还是没有点击,那就不要用了。如果是一些小众类目,比如保险柜,这些长尾词出价没有点击和展现,那就提高价格。因为不同的类目有着不同的人群和平均的点击单价,看实际情况进行优化调整哦。好717单号网

如果还有什么问题的话都可以给我留言,我看到了会第一时间给各位回复的。小强空包网

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