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【拼多多】做好这些商品定位,何愁店铺没有爆款?!店铺转化不高?可以从这几个方面入手!!

2020-06-28 12:00:00 | 发布者:空包网180

 很多朋友的店铺点击是有了,流量是有了,但是转化率不高,那么我就说一下转化率和哪些因素有关。

一、产品品质:

在做任何款式的时候,要先进行测款测图,如果你是你的产品有问题,很难有高的转化的,这样你那里会有订单?

二、详细页:

详细页是能让买家深入的了解自己的产品,在深入了解下卖家会进行判断你的产品是不是符合他的心里预期的需求,详情页一定要体现出卖点和产品特色。

三、轮播图:

轮播图加后面的九张图,十张图建议大家都上传。有些卖家属于那种心很细的那种,喜欢对你的店铺这里看看,那里看看,在上面这十张图就会对你的产品有个大概的了解,确定你的商品是不是我所需要的。

四、评价(买家秀):

店铺在前期的时候,买家秀一定要做好,现在大部分买家在网上卖东西都会去翻评价。看视频或者图片,这一点很多年轻人都会去操作的,还有一点就是我们商家说的再多的话也不如买家的一句话,说的再多一个差评直接给你干下去了。

五、销量:

销量主要是利用大家的一个从众心理,销量多会让人感到靠谱,感觉到你的产品很火,转化的概率也会大大增加,说到这里我想到在拼多多上S开团订单,这也是利用买家的从众心理,也可以在一定程度上提高转化。

六、客服服务:

客服售前售后一定要做好,我们在操作店铺运营中要持之以恒的积累客户、粉丝,后期随着平台的发展,你会发现你的粉丝很重要的,后期平台会向粉丝营销发展的。

七、营销工具:

后台的优惠券、限量促销、限时免单、全网累计销量等等,这些工具有可能会给你带来意想不到的效果的,这一点不要忽视掉。

八、标题:

产品的标题要做好,标题和产品属性,关键词紧紧联系在一起的,起到一个好的标题很重要,当买家搜索关键词发现你的展示产品和他想搜的结果很相似,那么这个点击和转化的概率也不会低。

九、价格:

产品在价格定位这块,拼多多主要人群是中低客单价的,我们在定位的时候要把产品价格定位不要定的太高,但也要把握一定的利润,否则他就不会是一个爆款。

还有就是商品运营的定位分析,如果你没有做好这几点,你运营操作过程当中也会非常的艰苦。因为细节决定成败,更没有人能随随便便成功的:

产品定位分析(选款、测款如何做)

做好拼多多,不是一味想着如何去打造爆款。因为你总是想着如何打造爆款的时候,你就会忽略了优化商品的重要细节。一个爆款能够形成,重点的并不是推广费投入多少,而是过程中的优化和前期的定位是否准备。

产品分析定位,我们重点从几个部分去说说:

1、选款

选款是一门很有学问的运营工作,选款是否正确决定爆款潜力有多大,选款是我们作为运营前期上架产品时候必须注重的一个问题:

选款技巧分为多种,那我们挑选出自己最合适的选款技巧,从而进行运营操作。比如你在这个行业已经有3-5年的经验,那你前期完全可以用经验去选款;比如你线下有一定的销售量,通过线下的销售情况进行线上的店铺选款;比如你对线上的数据分析和产品竞争情况有一定的熟知,那你可以通过线上选款进行操作;结合数据选款是对大部分商家都需要做好的,因为数据选款的话是根据自身店铺操作后的一个数据统计,从而知道商品是否有爆款的潜力。这一系列的操作,我这直接给大家做了一份脑图,大家可以保存起来用于实操。

2、测款

第一方面的定位说到了产品的选款后,接下来就是产品的测款方面了。一个款式只要前期选定后,也不能盲目的进行大力的推广和投放。因为你还不知道爆款的潜力究竟如何,这个时候我们就需要通过测款的方式做出数据的累计统计,以达到数据的累计、观察、统计,最后根据数据的反馈决定是否大力推广,能少走弯路:

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在测款的技巧上,如果我们原本存在的一定的粉丝量,对于测款来说是可以省下很多花费的。因为可以通过老客户营销、粉丝的进店、统计出商品的收藏、转化如何,我们从而再进行商品的调整或是否留下继续打造爆款,在此过程当中我们非常要注意的就是做好文案,文案才能更好体现出产品的价值、新品的吸引力、用户的点击率,测款才能更好的进行。至尊空单网

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如果没有一定的粉丝量,这个时候就需要做好单品的基础后,进行开车了:前期开车建议先主推搜索推广,因为场景展现流量大但人群不是太精准,这样操作的话测款数据也不精准。前期搜索推广开多个关键词、长尾词为主,出价可低、每一个点击花费不高,流量价值也高,从而测款款式的收藏转化,已达到测款的目的。对于测款上面也给大家做了一个脑图,大家可以根据脑图的方法结合自身店铺的情况,做好测款的操作。淘宝空包代发

3、商品内功优化1688空包代发

对于商品内功的优化,也是很多商家最容易忽略的一个点。我看到很多商家都是拼命的买流量、开车、做推广等,但转化率不行就去降低价格、做更多营销,这其实是一个非常错误的方式。为什么会这么说了,我们设想如果自己是买家,不管我们是通过搜索、还是任何渠道进入这个店铺商品,看到商品的详情页很差、基础销量很低、评价很少、主图很粗糙,那你觉得这个商品你购买下单的几率会是多少?如果是我,最多只有10%的购买欲望,这10%还是因为我看不到有其他商品类似或同款的情况下,如果有 我相信10%的购买欲望都没了。

所以在我们操作推广、商品推爆款、测款,等系列运营之前,我们必须必须做好的就是商品的内功,已达到测款、推爆款、有着更大的成功几率。

一个商品的内功、排版、内功的优化程度,也都是根据不同的类目而定的,如果类目不同的话可以找我交流我给予大家一些实操的方法和建议。对于一个买家为什么会点击我们商品,为什么会购买我们商品,那我们商品肯定是有一个点是吸引住买家了:

1)客单价上吸引买家 - 我的单价确实很低

2)文案上吸引买家 - 文案透出核心卖点、直指买家心里

3)主图上吸引买家 - 从主图买家就知道我们商品整体效果如何

4)从详情页吸引买家 - 这是一个用心做产品的商家,有保障。

5)从评价上吸引买家 - 这商品买过的人都说好,不错值得尝试。

6)从商品差异化上吸引买家 - 这商品别家没有,客单价也达到我的预想,下单了!

不管是买家从哪一个角度去下单购买别人的商品,也不管哪一个店铺的爆款能够形成,我们都要知道,必须会有一个优势的点是别人做的非常好的,因为成功从来都不是随随便便的。爆款能够形成,可能别人的推广投入很大;也可能别人的推广渠道很多;也有可能被人的第三方渠道资源很多;也可能别人做战略性亏本。所以我们看到别人有爆款而自己没有的时候,考虑的是自身的因素,而不是在观望而店铺从不去优化。

今天就跟大家说到这里,转化率也不仅仅是以上这几点,像付费推广里的转化,一方面是上面这几点,还和关键词布局以及出价、物流有关。

如果还有什么问题的话都可以给我留言,我看到了会第一时间给各位回复的。

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