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直通车新账户高权重养车方法,3天ppc降到均值以下

2020-02-13 14:42:00 | 发布者:空包网180

直通车新账户高权重养车方法,3天ppc降到均值以下

大家好,我是李逍然,大家可以叫我逍然,一生放荡不羁,喜欢自由,喜欢策马奔腾,享受人世繁华!却苦逼嘻嘻的选择了电商这个行业,刚开始的时候没日没夜,睡得比狗晚,很多人估计和我一样!

进入淘宝是为了挣钱,抱着对淘宝的渴望而来,但是现实的竞争环境,已经没有了蓝海!

淘宝从最开始的平均分配流量------农业时代,

那时候由(淘宝商盟)把流量拉起来,(最开始的阿里巴巴的商家)由商家拉动卖家,只要发布宝贝

就有流量的时代,

步入到工业时代---产量为王的时代,按销量进行排序,刷单,刷信誉(刷钻,冠等等),那时候谁

的产值高,销量高,排名就靠前。

随着阿里的不断进步,后来活动的到来,比如天天特价,淘金币活动(当时很成功的活动),签到,

点击收藏,送礼物等等,

到聚划算时代,最开始是计算权重的,销量累计一年,所以只要上了,就能赚钱,什么不用干,谁能

上谁牛逼,当时,聚划算一度成为了,阿里最牛逼的部门之一,

随着消费者的不断觉悟的提升,一进淘宝,每天看到的都是一层不变的产品,阿里感受到了危机,这

时京东,聚美优品,唯品会,蘑菇街,美丽说,等等竞争对手的崛起,一个链接进行分享,就可以吸

引很多粉丝,加上,iPhone4进入中国市场,就迎来了移动互联网的到来,开始由风靡一时的PC端转向了移动端时代的到来,淘宝必须改革,不改革就面临着淘汰的危机,

迎来了千人千面的时代,(个性化搜索)流量碎片化越来越严重,流量倾斜也越来越严重。很多初入淘宝的创业者都会经历SD,但是越S越不转化,就开始补单,效果依然不好,进入恶性循环,最终宣告创业失败!

即使淘宝给了你流量,由于标签的原因,淘宝给你匹配的人群,都不是买你产品的精准人群,转化能好吗,这就是个性化搜索的原因,

什么是标签?

标签分为,1,属性标签(年龄,性别,消费能力等等)

2,行为标签(浏览轨迹,购买的习惯,等等)

3,行为标签可以通过,浏览轨迹,消费能力的提升发生改变,属性标签不会发生什么变化,相对比价固定。

标签的背后就是人群,人群不精准,就导致转化会很差,转化差,最终就导致,淘宝给的流量越来越少,

这就导致了很多初入淘宝的卖家,不知道该如何做淘宝了,但依旧想从淘宝获得自己的一份收获,于是步入了自己的创业生涯,我最开始也是如此!

接下来,我会以我对淘宝的理解,和这么多年不断的规则变化,来分享初入淘宝的创业者从0做到1实操过程!

今天手把手教你

如何《新入小白如何从0-1的全过程

货很干,我会曝光所有细节操作,细的程度足够让每位小白都能落地实操!

首先先说下容易进入养权重的误区:

1,只有高点击率才可以获得高权重,

2,点击率达不到行业1.5倍以上时,提高出价。

3,卡首条,实施抢住第一,(此种方法,在直通车权重很低时,卡首条扣费很高,)

4,加入很多很多的关键词

5,直接选大词

太多了,就不一一去说了,在这里我所分享的方法和这个截然不同,不需要太在意高点击率,依然上10分,达到高权重,拉低ppc的方法,而且很容易把ppc降到行业均值以下,

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~目录~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

一 店铺前期基础工作

1.1 店铺整体方向把控

A 店铺流量架构设计,

B 单品运营方案

C 单品销售额目标的制定及落地

D 店铺定位,产品定位及卖点提炼

1.2 行业动态的把控

A,行业大盘分析

B,竞争对手的分析

1.3标题的注意细节

二 直通车介入,助你打造爆款

2.1直通车容易进入的误区

2.2直通车三大策略:助你详细了解直通车的目的

2.3三天打造直通车高权重计划

2.4 直通车如何降低ppc,达到行业均值以下

2.5直通车如何实现低价引流

2.6直通车如何做到带动自然搜索

三,关于测图测款的正确理解及落地

四,爆款维护方案

五,掌握整体运营方法,打造爆款群。

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~正文~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

店铺整体前期的基础工作

1.1 店铺整体方向把控

A 店铺流量架构设计

一般类目的流量架构是这样的,举例:图1

今天不谈,参加活动的类目,谈谈普通类目的流量架构设计,

免费流量要占到总流量的70%以上,免费流量有手淘首页流量,手淘搜索流量,及购物车流

量,我的淘宝流量,淘内免费其他,手淘问大家,手淘旺信,..........

接下来,告诉大家怎么具体看竞争对手的流量架构,

打开生意参谋---市场行情---商品店铺榜---流量商品榜---查看详情,如图:图2

图3

整个行业竞争对手的流量架构,也基本上是我们店铺的方向

这里需要注意的是,不同价格区间的里面,行业的支付转化率是不一样的,

比如:客单价 A宝贝 10元 B 宝贝 100元

他们的支付转化率相同吗,答案肯定是不同的

我们不要看行业的均值,这些都是不准确的 ,我们要找到同价位,同产品线,和我们差不多的宝贝,行业均值和我们没有太大的关系,

多看看,我们和竞争对手差在哪里,是产品原因,还是技术原因导致我们没做起来,

如果是技术原因那就好办了,算好我们的目标数据,多看看同行是怎么起爆的过程和方式,对我们的帮组很大,别人起爆的过程,看多了,你就知道这个行业怎么做得了

如果直接把竞争对手的产品如何做爆的所有数据摆在你面前,第一天,做什么,第二天做什么,第三天,第四天,第五天,第六天,第七天........

一直到起爆的那一天,最后成为爆款,你是不是就知道怎么做了。

接下来揭秘,高手运营都是怎么做的过程。

1,分析竞争对手的每一天的数据,

2,特别是流量商品榜的那些店铺,支付订单数很少的,但是迅速起来的过程你一定可以看得更清楚他们的起爆路径是什么

举例:图4

图5

这样的类目,我用红色标记的三家店铺,他们的支付定单数分别是21单,86单,109单,

他们的流量爆发了,

起爆过程是这样的 :

上架第一天11月10号,0单

上架第二天11月11号,42单订单数,

到11月23号爆发,

接下来看看他们每天做了什么,我会截图让看清楚他每天做了哪些事情,

11月11号 图6

11月12号 图7

11月13号 图8

11月14号 图9

11月23号 图10

11月23号的时候流量就起爆了,就这样一天,一天的看

我们就这样多分析几家他们的起爆整个过程,就对这个类目的打法有个最起码的了解,

方便我们制定我们的运营计划。

接下来再看下其他的店铺的起爆过程和流量架构图11

图12

明显在11月4号,这一天的数据异常突出,肯定做了活动,或者淘宝客,我们看下明细

11月4号

这一天,他做了淘宝客

11月11号 数据异常突出,这一天是双十一,属于正常空包购买

11月21号 这一天 他又做了淘宝客图13小强空包网

图14空包代发网

11月26这一天,依然如此一号空单网

综上分析,这个行业,受销量因素影响很大,他在稳住自己的位置,经常会做淘宝客来提单号牛

高销量排名,这个是一个小类目的打法!

要注意的是:前期所选择的竞争对手,不要是行业最前面的,一般类目选择前50名即

可(小类目另说),竞争对手越大,我们的压力就越大,前期不管是关键词权重,基础工作,

客服接单能力,资金实力,店铺内功,运营节奏把控,销量权重,店铺权重,评价量等,都

没有行业前面的大佬有优势。

就这样我们多分析几家,就对这个行业的认知就非常清楚了,这样我们的做这个行业的时候

就已经很清楚来制定我们的运营方案,是选择直通车打爆,还是靠SD打爆了。

B,单品运营方案

根据竞争对手的数据分析,我们判断出我们的准确打法,

举个例子: 如果竞争对手的数据显示,没有几个开直通车的,而且开直通车店铺,数据都

不怎么好,大部分是直通车流量最多,这时候,我们就初步判断,这个类目不适合直通车来做。

反之,如下图15

他的起爆过程,是可以通过直通车来做的,最终他的流量架构也很健康,证明直通车也是可

以打爆款的。(依然看他每一天的数据变化,不仅仅看一天的)

我们可以通过数据,算出来竞争对手的核心数据指标:

我们可以估算竞品总流量,当日产值,当日支付转化率

总流量=单一渠道/该渠道的占比

当日产值=客单价*支付件数

当日支付转化率=支付子订单数/总流量

总流量=14500/51.8%=27992

当日产值=118*1549=182782元

当日转化率=1341/27992=4.79%

为什么我们算出我们的产值呢,因为,后期店铺真正想起来,维护住,不仅要看转化率,还要看这个销量带来的产值!

这些起爆的所有数据摆在我们面,我们就分析我们做多少销售额,我们的转化率是多少?

需要多少流量,如何配比?

这个店铺是用直通车做爆的,根据行业ppc判断,每天直通车流量占比多少!需要多少钱,

点击量*行业ppc 预估直通车每天的投入!

注意:前期不要盲目配比这么多直通车流量,需要循序渐进,前期店铺基础,内功,基础评

价,排名,权重非常低,配比这么多流量转化肯定跟不上,等我们数据都优化好了,测试好

了,在加力投入,利用直通车来打爆款!

前期,优化的是内功,产品核心竞争力,直通车投入一般是营业额的15%-20%就可以了

最下面我会讲到,如何用直通车来打爆款。

C 单品销售额目标的制定及落地

大家都知道:销售额=访客X转化率x客单价(不能随意变动)

这个时候我们就需要解决的是,1,流量问题,2,转化率问题

单品销售额目标多少,转化率大概多少,需要配备多少流量能够达到我们的销售额目标,

这些流量的广告费投入多少,最后算出我们的利润!

成本预算,预算包括

1,、产品成本,打包费,快递费,算出总成本多少,

2、广告成本:直通车预算,预算通过,直通车的ppc多少,roi多少,预计产出多少,盈亏多少?

首先是直通车的预算,如下图:图16

我们把我们每天需要多少流量,转化率每天的情况,统计在表格里面,

比如我们制定第一月:做5万营业额

我们的转化率是2%, 客单价是100,那我们需要多少流量,能达到目标,

答案是: 25000流量!

记住我们这边第一个要解决的就是流量问题,没有流量进来,所有的数据都不会有显示,我们也不会知道,点击率,收藏率,加购率,转化率的 具体数据到底怎么样!

一个月想达到25000个流量,转化是2%,就有机会达到一个月5万的销售业绩,

我们把目标进行分解,分解到每一周,甚至到每一天,

平均到每一周是5800个流量左右,一天就是833个,

这些流量就是我们的流量架构问题了:免费流量占多少,付费流量占多少?

如何获取免费流量...........

第一个月,我们是付费流量占主要的,预计70%,免费流量没有,怎么办?

做短期目标计划,第一个月,做多少销量,第二个月做多少销量,第三个月做多少销量

细致的做出来,分成每季度,每月,每周,每天,做成表格,算出需要多少流量来达到我们

的销售额计划,一天,达不到,就要第二天来加倍努力来做!

这里 我分享一个小经验,前期没有打过爆款的,前三个月不要把压力搞那么大,先学会直通

车怎么开,掌握好方法,再来打爆款,一般,第一个月,学习,第二个,慢慢起,掌握技巧,

第三个月,掌握类目玩法,做爆。

注重点:1、产品利润能否支撑我们打爆款

2、做爆后,多久能回本

3、这个单品,到底能不能去做爆款,适不适合投资,这个数据从哪里来,就是行

业分析来的

其实很多刚进去淘宝的商家,最缺乏的就是从0---1的 过程,就是如何获得第一个1000个

流量,(主要是免费流量,手淘搜索流量,手淘首页流量等等)

下面我会讲什么样的产品,适合用直通车拉爆手淘搜索流量。

D 店铺定位,产品定位,卖点提炼

说到定位,很多人不太明白,

我的理解是,定人群,定风格,定价格

1.定人群,首先确定你所面对的购物对象是谁?学生,小孩,职场,中年,老年,男,女,年龄,消费能力,生活环境,等等

2.风格,欧美风,淑女,职场,杂志风等。

3,定价格,这个根据产品定位的人群来,定位给学生,还是职场白领,等等,其实就是你背后的主要核心消费人群,根据他们的消费能力制定价格。

这里,谈谈定位人群的问题,比如女装类目,

我们要做到是客单价600-1200的客单价的双面羊绒大衣,人群是30-50岁年段,消费能力,知性女青年,她们喜欢的风格,款式, 色调,我们需要挖掘他们的需求,详情页做成什么样的风格,主色调定什么,是杂志风,还是欧美风,等等

如果刚做,我们也可以多参考同类店铺做得好的,风格定位,

来确定我们拍摄风格,详情页的制作,首页的制定,和主色调的选择问题。

图17

包括我们的主要卖点的提炼,图18

卖点深度描述,让美工,通过图片,文案的形式表现出来图19

核心卖点全部提炼出来,让美工通过文案和图片表现出来 图20

这些是某些大店铺做品牌时的提炼计划

店铺通过包装,前期不懂的最好的方式就是模仿行业做得好的,

引流分为两种:一种是人找宝贝,一种是人找宝贝(猜你喜欢就是典型的) ,接下来我们谈谈关键词,每一个关键词背后都是一个人群,根据年龄,生活习惯,地域习惯,消费能力,导致的搜索关键词都是不一样的,

比如,关键词A 韩版 连衣裙女

关键词B 韩国 连衣裙女

虽然表面一看,这两个关键词大致一样, 但是背后的人群是不一样的,哪个关键词背后的人群更高 端一点呢?

答案: 是B

1.2 行业动态的把控

A,行业大盘的分析,

该产品,什么时候适合进入市场,什么时间节点 开始打,需要多少库存,多少量,怎么解决 图21

通过行业大盘分析,这个行业,除了过年期间,一年到头都是比较品平稳的

如果没有买市场行情,可以看直通车流量解析的数据,

把核心关键词,输入,比如,荔枝 图22

这个就是典型的季节性产品,大家可以看到他是5月份开始爆发,

那我们要什么时候进入市场呢,最少是提前一个半月到2个月。

告诉大家一个方法,一定要看看行业的站内信,里面有很多关于这个行业的信息,对我们帮助很大

B,我们要对竞争对手的信息了如之掌,分析他的流量来源,流量架构,竞争店铺分析

把竞争对手的,主图,评价,产品竞争优势,客服聊天技巧,跟单技巧,他们是单一爆款,

还是爆款群在做,都要分析到位。

C 分析行业趋势的变化,今年流行韩版,明年流行欧美风,你要在行业的趋势下分析,如果今年流行欧美风,那么我就要加一个韩版的裤子,或者鞋子,来搭配整个产品线,做到全渠道布局,产品先布局。

黄金标题的注意事项

1,核心关键词的顺序(以韩版连衣裙女为例)

A 宝贝 ............韩版连衣裙女.......................................................................

B 宝贝 .............................................韩版连衣裙女......................................

根据核心关键词的附属词进行组合,不同的产品,核心词的位置不一样,根据前后位置组合,并保持买家阅读体验

2,宝贝属性,一定要填最全,最优,不要漏填,错填(比如连衣裙属性中写的是红色, 标 题中却是绿色,这属于违规,)

3,不是你的品牌不要写,

4,类目相关性,不要填错类目

5,把宝贝的相关属性词放在标题的后面,可以提升搜索的精准度

6,淘宝的搜索逻辑是:搜索关键词----根据关键词的指令判断宝贝的类目属性-----根据宝贝竞争规则-----权重高的宝贝优先展示

7,关键词不要有异议,这样让搜索引擎没办法判断,

标题就写到这里,后面有机会,可以详细写一个如何写标题,如何优化标题!有兴趣的可以下方留言!我看到会回复!

二 直通车介入,助你打造爆款

2.1 开直通车的目的是什么?

很多人不知道开直通车的目的是什么,这个肯定不行,不清楚目的,就达不到你想要到效果,或者效果非常差,最终烧了钱,白白浪费,这也是为什么很多运营,把老板的车开爆了,最终住医院的原因

下面给大家看两张图,估计会受益匪浅 图23

图24

主要是你要知道通过直通车达到什么样的效果!

直通车建立计划:写清楚这个计划目的,

比如:养权重-----就写养权重,

测款-----就写测款计划,

做定向-----就写定向计划,

做爆款-----就写爆款计划,

做roi-----就写roi计划,

等等,这个其实很重要的,开直通车,所有高手之间的竞争,前期有且只有一个目,

如果你开这个直通车的目的是为了养权重,那就先养权重,其他不要管,如果你是做爆款,那就不要管roi。

估计很多人搞不清楚,是直接先测款,再养权重,还是养好权重再测款,

我相信大部分人是先测款,其实没有对与错之分,

我分享下我的习惯:是先做权重,因为边做权重边测款,即使这个款不好,我下次测款就不用花那么多钱了,因为我的ppc很便宜了。

直通车容易进入的误区:

A,养分的时候,想着优化出价

B,做爆款(销量)的时候去做roi

C,做roi的时候去做销量

D,引流的时候想着优化质量分

下面我会分享,一般直通车有哪几个策略:

直通车三大策略:

A,爆款策略:

做爆款计划的时候,主要核心的是转化,这时,我们就不能太在意roi,

所谓的爆款策略是指,能够通过直通车爆发手淘首页流量,或者是手淘搜索流量,这里就不详细讲,我会在,[直通车如何引爆手淘搜索]这里详细讲解。

B低价引流策略:

这个一般情况下,比较好做的,是非标品,多关键词类目,因为关键词特别多,很多属性,长尾词,比如连衣裙女,这个就特别适合,关键词多,很多关键词扣费2-3毛就搞定了,所以被称为低价引流

C roi策略:

顾明思意是做投产的,这个也是相对来说,

如果你直通车开到某一个点,roi是最高的,这个计划就只做roi,不要又顾着销量,又顾着roi,这是不现实的,

Roi分广意的roi 是带起来免费流量后,店铺整体的 roi是赚钱的,

也分狭义的roi,就是直通车是赚是亏的问题,这个需要后期才能做,

这里有个roi计算公式:roi=客单价*转化率/ppc,

所以,通过公式,可以看出,我们一般是有一种方式来提高roi

那就是降低ppc,因为客单价是不变的,转化率也不是轻易就提高的,所以有些产品是做不了这个roi的,怎么做都是亏。

哪些产品适合做roi计划,相信很多人一看,就明白了,这是很简单的数学逻辑。

这里需要注意的关键点是:不管做低价引流,做爆款,或者做定向,做roi,都需要有高权重的直通车可以做到,不然很高的ppc,导致我们直通车根本烧不起,没办法进行下面的工作

就这样,降低ppc,成了很多人的心头大患,怎么都降不下来。

接下来直接进入实操,

三天打造直通车高权重账户:

第一步:建立一个历史14天无数据的计划;

第二步:基础设置

新建一个宝贝计划,选择一个测试好的高点击率的主图,建立创意标题(第一个创意标题,从前面删掉10个字,留下后20个字,第二个创意标题,从后面删掉10个字,留下最后20个,这样做得目的是获得相关性满格),pc,移动都投放 图25

创意标题和创意主图的主要用途是什么呢?

1,吸引点击,

2,流量入口

创意标题通常开始的时候,做两个,

第一个:是高点击率的,去吸引点击的

第二个:是能覆盖直通车关键词的,

此处有个关键点,一般不告诉别人,这里利用五个字断句,为什么这么做,因为这是消费者的习惯问题,没人喜欢把整个标题看完。

图1,

举个例子

图1 直通车创意标题,[月销量超千笔],

图2 直通车创意标题,裙子女秋冬网纱拼接黑色高腰吊带连衣裙显瘦

哪一个更容易,让消费者记住,肯定是 图2

这时,我们用第二个创意标题养我们的关键词,第一个去放大,获得点击。

实操基础设置:

1,设置日限额;设置50-100元

2,广泛匹配

3,设置投放平台,淘内移动开,其他全部关掉,pc端设最低0.05元

4,投放时间;全日制投放,0:00-9:00分时折扣30%,9:00-:12:00设置100%,点击保存,不要用行业模板,图27

5,地域投放:第一天,偏远地区关掉,其他全开。图28

6,加入我们选进来的核心关键词,5-10个,最好多加几个,我们选择质量分,8分以上的词,如果没有就最少7分以上的,

7,选的词,最少都是相关性满的,属性,相关性和我们宝贝最符合的,

7选词的细节:不能选择只有几百个展现量的词,根据类目大小,最少不低于5000展现量,一般选择10000-40000的就可以了。

具体操作,注意点一些重要细节:

(1)、第一天,我们出价到能获得展现为止,因为新车权重很低,行业ppc,2块,我们此时2块,有可能是获不得展现的,没有展现就一切都没有意义了。

我们可以先出个一块,过5-10分钟来看一下,实时调整出价,每次出价比例不用太高。

(2)、地域除了偏远地区不开,其他全开,先不做优化。

(3)、点击率不要太差,太差的话,质量分容易掉(不一定非要做到行业的1.5倍以上,新车很难做到这么高)。

(4)、第一天不做人群溢价,

(5)、这里有个小细节,定向我们要关掉,新车的定向是开着智能投放的 图29

这个就是定向的总开关,一定要关掉。

第二天,

(1)我们做适当的优化,地域选择点击率高的城市进行投放,其他城市不投放,

(2)做精准人群溢价,此时优化我们的人群,可以优化我们的点击率

(3)做点击量,收藏,加购的递增,根据实际情况来递增,幅度越大,权重起来越快,

第三天,我们通过前两天积累的数据,继续优化我们的地域,递增我们的点击量,因为此时我们的人群已经相对比较精准,又做了地域,我们的点击率一定是比前两天高的,所以,我们的点击率,点击量,收藏,加购也是递增的往上走的,

递增点击的方法:1,在权重没起来的时候,ppc没降下来的这几天,最好的方式是递增 日限额

第四天, 在前两天的时候,只要保持我们递增,点击率,点击量一天比一天好,当然前期也不能太差,就不用太多担心我们的质量分,因为直通车的权重周期是三天计算的,计算周期还没到。

[有个方法],我们可以选择,点击率高的核心关键词,做好关键词布局,前期的点击率不一定非要达到行业的1.5倍以上,照样可以上权重,逐步增加点击量,收藏加购,转化等成交方向的关键词,保持量和率的递增,拓展成交地域,核心人群包,优化投产。

只要直通车权重高了,你就会发现一个点,就是你直通车出价是4-6.实际已经拿到了第三,或者第一的位置,此时可以加大你的人群溢价,(前期人群溢价不要做太高,一般情况下做到40%即可,做高了PPC会比较高),你权重高了,实际出价就会大大降低。

时间折扣法拉低ppc:

1,如果用抢位助手,抢住第一,拿到高点击,但是你稳不住,当位置掉的时候,你的点击率就会掉,你的权重就肯定会掉,对应的质量分也会跟着掉。

2,这个方法,不用卡位置,不用前期用高的费用获得前面的位置,来达到行业点击率的1.5倍来获得权重,所以,更适合小卖家,

3,3天后,当5-10个关键词,都上了10分,这时添加其他的关键词基本都是10分,最少是9分,我们可以多添加3-5个关键词,进行低价引流,我们多关键词,会更加能稳住权重(注意的是关键词逐步增加,因为前期虽然获得了权重,但还不是特别高)

4,后面可以用时间折扣拖价法,每次往下调10%-15%即可,来拉低整体的ppc,(也可直接不动分时折扣,关键词加到几十个或者100个,降低出价,拉低ppc),即使点击率不是特别高,分数也不会轻易掉,权重依然很高,我们可以通过后期精准人群,地域优化,时间优化,不断提高点击率,这个时候我们的权重会越来越高,越来越稳。

5,这个时候,你的ppc就可以降到行业均值以下了,因为前期你只竞争几个关键词,你很容易被竞争对手挤下去,此时,我不和行业大佬竞争位置,我高权重,我想要的ppc就可以打造我的爆款,

切记:每次的分时折扣不易下调太多,直接拉到底,会把整个计划拖垮,每次调整10%-15%即可。

副计划拖价法,降低ppc。

不管是标品,还是非标品,都适合这种方法。

所谓的标品,单一关键词的的类目,比如,格力空调,飞利浦剃须刀等等。

我们的直通车,标准计划,可以最少建20个,老版

标品的实操:我们可以建立几个副计划,关键词挑选主计划里面表现比较好的关键词,和流量纵横里面的挑选好的词,

这里给大家出一个标品的知识点,如果我们的产品转化各方面数据不是很好,我们可以通过直通车测试一下,

实操1,把我们的关键词拉到第一,做精准匹配,测试一天的点击率高低,如果受位置排名影响非常大,我们需要把我们的销量再做高,因为标品的单量布局,已经变成了一个门槛了,

非标品的操作:非标品,主要是看款式,

建一个副计划,关键词依然选择主计划,表现比较好的词,和流量纵横的词做测试,位置出到7-10条,

然后,把出价降低,拉低整体的ppc,这样很容易做到行业均值以下了。

切记:1,一定不要自己和自己打架,比如,主计划出4-6条,我们副计划关键词就出到7-10条即可,同样可以获得流量。

3,每次往下调关键词出价的时候,根据整体行业ppc,降低20%-30%即可,不易一次拉到底,这就好比步子迈大了,容易扯着.......哈哈

三,直通车如何实现低价引流

关键词多的类目:比如女装连衣裙类目

1,直通车标准计划可以建最少20个计划,一个计划可以有很多宝贝,图30图31

2,智能计划可以也依然可以建很多计划

智能计划出价,pc端出价0.05,移动端出价行业均价的一半即可

基础设置,1,选择日常销售,选择利润高的宝贝,利润太低不要,宝贝添加满。

2,日限额设置:50-100元均可,如果利润高,可以设置到100元,

3,关键词,最多可以选择100个,我们选择精准的关键词,

第一天,地域设置:偏远地区关闭,其他全开,

第二天,时间设置,0:00--9:00 30%分时折扣,9:00---12:00 100%分时折扣,

第二天,优化地域设置,优化点击率

第三天,依然保持数据的增长,三天内,做好基础销量,

第四天,做好确认收货,和好评,买家秀

第五天,先放着不要管,不要看他数据少,当点击率上涨的时候,他的流量会很容易爆发,而且ppc非常便宜,

智能计划,我们需要拉一个月的数据来看,有很多计划的投产还是比较可观的,

一个月的数据量就比较大了:我们可以选择没有产出的关键词,投产低的宝贝,全部删除,不要推广了!

下面给大家看下其中的投产数据。

图32

这只是一部分,这样的有很多,就不一一截图了!

这样我的直通车投入非常少,可以获得不错的产出,ppc又很便宜,不用管他他的数据好坏,

只看我们的产出,

说一千到一万,我们做直通车的目的还是为了,最终能挣钱!

图33

2,随着我们直通车的权重越来越高,我们所建的新计划的权重也是很高的,

3,我们可以用很低的价格,实现引流,有些类目可以做到1-3毛,甚至更低,流量多了,总体的销售额会高,达到我们想要的效果

4,这个更适关键词特别多的类目来玩,下面分享关键词非常少如何玩?

实操,

A 建立200个词的计划,大部分都是10分,9分的,8分的 都可以,只要整体权重高就行

B拉一个月的数据,来看我们的转化效果,效果不好的,我们删除这个关键词,慢慢往roi方向优化,

C 如果有其中一个关键词吃了大部分流量,导致于这个计划的其他关键词吃不到流量,那么需要做好标记,观察两天,降低他的位置出价,让其他关键词也吃到流量,这样权重会更稳,毕竟多个关键词的综合转化情况,是比只有一两个关键词,的转化要高的。

标品低价引流的玩法,

1,只要直通车账户的权重高,就可以实现,

2,多建立计划,

3,把数据量比较大的数据导出,选择转化率,点击率,roi比较高的词,加入到新计划里面,进行操作,做好精准人群优化

4,注意点,不要和其他计划的,关键词,相互竞争就行。

直通车如何打造爆款

所谓的打造爆款,就是带起了手淘搜索流量。

打爆款的关键核心是转化,这个大家都知道。

转化跟不上就会导致我们没有办法一直烧下去,毕竟钱不是大风刮来的

会有三种情况:第一种 你的roi是1;3以上,这种风险就比较小,可操作空间大

第二种 你的roi是1;2,

第三种 你的roi是亏损状态,

那这三种情况下,你怎么做决定,做不做爆款呢,

第一种,很多人都会去投,即使稍微有点盈利,都会去砸,

第二种,是利润平衡点,这个根据资金情况,可以做决定。

第三种,一定亏,你做吗?

这个时候,我们就用上了前面的市场分析,竞争对手分析,竞争对手店铺分析,

我们判断,根据我们的前期测款,测图做出的数据,如果是有基础销量的宝贝,有评价,我们测试的是点击率达到行业的1.5倍,加购率在7%-8%,这个款还行,可以做,加购率在8%-10%转化,10%以上可以砸,这个款可以试着做好所有基础工作,试探转化率能否达到竞争对手的转化以上!

这时,很多人还不知道具体怎么做,

我们毕竟做爆款是看的转化率,加购再好,都不是最综数据,所以,只看加购,肯定是有风险的,我们还需要做好基础销量,或者对于有销量要求的类目,做够销量,再来试探我们的转化率,

如果转化也能达到竞争对手的转化,我们就可以猛的增加我们的日线额,

这里是实现:点击量,收藏,加购量的递增,直通车带动自然搜索,

我们所有做的工作,都是为了寻找一个各方面数据比较好的产品,这个工作占到了80%左右,

先看一下,我这个店铺的情况,图34

,图35

,图36

下面看下爆发手淘搜索,实操过程!

第一天,增加我们的关键词,增加曝光量,日限额300

第二天,增加日限额到500

第三天,增加日限额到700

第四天,增加日限额到1000

第五天,增加日限额到2000

第六天,增加日限额到3000

第七天,增加日限额到5000

第八天,日限额加到7000

1,这个根据我们点击量的实际情况进行递增,保持1.5倍以上的递增就可以,

2,保持我们的点击率,收藏率,加购率,转化率的稳定!

3,保持产值的增长,和自己宝贝来比较,

4,增长效果和竞争对手的核心数据比较!

这个时候已经到了关键点了,也是直通车投入风险并存的时候。

需要对数据敏感程度,

我们需要把我们的数据优化到极致,再做这一步,需要对产品利润做好预算,

当数据优化到位,这个款式是可以砸的款,判断无误后,我们的roi也达到1;3,或者1;1.5的情况下,(具体根据自己的利润来判断,我这里是一般情况下)我们的操作是当天,把直通车的日限额递增到极限。

直通车报表里面很清楚的有,

直通车可以带动自然搜索的曝光,这是官方解释,事实也是这样,

换句话说,自然搜索的曝光越大,是不是自然搜索流量就来得越多。

直通车曝光数据,主要是覆盖人群上面,覆盖人群的多少是关键词和人群的设定决定的

举例:

A计划 里面只有10个关键词,

B计划 里面有100个关键词,

哪个覆盖人群多?

答案肯定是 B计划

还有一种情况,

关键词 都一样的

所选的人群标签组合不一样

哪个覆盖人群广,

比如: A 计划 自定义人群, 标签组合为: 年龄+性别

B 计划 自定义人群,标签组合为: 年龄+性别+消费能力

肯定是A标签组合大的广

那哪个人群更加精准呢,肯定是B 标签组的更细分,更精准!

关于人群,以后有时间会专门写一篇帖子,希望大家,评论区说说自己的需求!

四,关于测图测款正确的理解及落地

如果同一个类目,做了两年及以上,还要再测款,就证明你这个一年白干了,你连选款能力都没有,对这个类目也不熟悉,连你的人群喜欢什么样的产品都不知道!

所有熟悉的类目,我们只做一件事,就是测图,来最大限度的降低我们的投入成本。

测图的事情,我们有机会会详细去说,可以在下方评论交流!

爆款维护

1,单品爆款的维护方案:

1.1数据指标的维护,

1.2活动方案

1.3 关联产品

2,日常数据分析:流量,商品,有没有利润空间可以去调整

分析流量有没有缺失,分析好行业的竞争劣势,如果行业做得不好,我们如何提升自己,如何做到更好!

有一个地方可以得到很准确的市场反馈:

1,中差评,客服聊天的记录过程中,全行业竞争对手的中差评的分析中,有没有办法提升自己产品的优势

用客服或者专业的人做:老客户维护工作,比如老客户营销,粉丝会员日,老客户的粘性,和sns专员讨论,建立话题,最终实施落地!

淘宝也希望我们自己能自带粉丝,不要觉得淘宝就不缺流量,他也有自己的竞争对手,

每次大促活动结束后,做复盘工作,

大促复盘模板参考

一、各渠道流量的占比和转化数据:

1、会场流量,总结今年会产排名对应的流量,好为明年做数据参考;

2、免费流量,根据大盘趋势和排名,明年可以预估当天免费流量,用于分解目标;

3、付费流量,根据当天PPC和所获得的流量,可以用于明年预算参考;

4、活动流量,聚划算和淘抢购力度分析,用于下次大促抉择是否报名活动以及活动的营销方案参考;

5、加购收藏流量,为往期预估双十一当天销量做参考,双11当天成交金额=(预热加购数*加购支付率[参考本店往年数据]+预热收藏数*收藏支付率[参考本店往年数据])*客单价 /预热金额占比[参考本店往年数据]。

二、销售额数据统计,为下次大促预估真实销售额:

1、单品和全店销售额、销量和10月份日销的倍数,用于预估当天真实销售额,做目标分解

2、单品销售额占比,可以根据占比来预估全店的销售额

3、单品和全店分时段销售额,用于赛马节点参考

4、各流量渠道销售额占比,用于下次大促做渠道分解

5、单品和全店付费占比,用于下次大促预算参考

6、单品和全店客单价,用于参考搭配策略

三、仓储数据统计:

1、单人日发货件数

2、小组日均发货件数

3、部门日均发货件数

总结需要的管理模式以及人员配置

四、客服数据统计:

1、询单转化率和日常的对比

2、响应速度和日常的对比

3、客服销售额占比

总结咨询未成交的原因,用于下次大促改善策略、页面、玩法、话术

五、各竟店促销以及活动效果:记录各竟店的营销方案,以及加购数据变化,和自己的加购率对比,判断营销方案的优劣

六、大家最主要的目的——产品利润分析:单项活动亏损情况

1、付费ROI盈亏情况

2、全店ROI盈亏情况

总结出利益最大化的推广、活动方案

这个大促活动复盘的模板,不是我的,是我一个合作商的,经常用到的,我这里给大家借鉴一下,

我们可以用作我们平时自己活动后的复盘工作,都是可以的!

好的东西,就要学会分享,我只是一个平凡人,也在不断学习和进步,这个世界上根本没有所谓的运营大神,只是谁比谁更脚踏实地的做得更多一些!

爆款都会有衰退期,我们要做的是,产品衰退期怎么做,让我们的价值最大化,提早关联产品,让客服在销售的时候,做关联销量,给客服提成,等等方式,

产品衰退期之前布局下一个爆款,越早越好!毕竟不能指望一个款吃一辈子!

六,掌握整体运营方法,打造爆款群。

我们都知道,爆款是有生命周期的,他的周期是一个抛物线的形式,

既然有衰退期,那我们就在刷退期,提前做好布局,

(一) 宝贝 点击率为5%,

(二)宝贝 点击率为8%

肯定是(二)宝贝,所以提高点击率,就能更好的获取流量!

我们需要解决流量的控制力问题,

1,整个店铺如何做好策划

(1)合理的销售额目标计划

(2)如何执行

(3)如何分配工作

销售额=访客*转化率*客单价

在同样展现量情况下,哪个宝贝进来的流量最多,比如展现都是20000个

1,产品线的更新

2,流量渠道的变化

3,竞争对手的变化,竞争环境的变化

4,行业趋势的变化等等

1,做产品线的布局,比如 属性之间的差距,比如,地板类目,里面有实木地板,复合地板,pvc地板等等,作为补充,我们做到第二,第三品类的开发

2,类目开发,品类的扩充,等方式来增加我们销售额

3,店铺里面多款爆款宝贝,用同样的方法打造就会更轻松,因为店铺已经有基础了,做好关联销售,客服关联营销,让利老客户等方式

4,店铺产品布局

(1)引流产品,需要解决流量不足的问题

(2)利润产品,利润不足时,需要补充利润产品布局

(3)形象产品,是我们定位的形象,证明我们有实力做这种产品

(4)行业趋势的变化,竞争环境在不断变化,有些产品今年好卖,

有利润,明年价格战就打起来了,没钱赚了,我们是否能在这个品类下挖掘其他的产品紧跟时代的步伐

总之,在自己打造第一个爆款后,就需要想办法打造第二个爆款,由于竞争较大,一个宝贝如果数据维护不住,被竞争对手挤掉,衰退期到了,或者市场趋势发生了变化,我们店铺就面临着也死掉了。

布局爆款群,就成了我们重要去做的事情了,只要打造了第一个爆款,掌握了技巧和方法,第二爆款就会变得容易的多!

在这里给大家分享一个 我朋友的故事,他是做增肌粉的,去年双十一类目前几,和汤臣倍健相差不大,但是今年,汤臣倍健想进军这个类目做老大,

他是怎么做得呢,花了两千万,找大v,就是粉丝量特别大的博主,1700多万粉丝,店铺一天的流量达到了10万 ,销售每天倍增,又请来明星代言,一下就冲到了第一,你要和他竞争吗?

不怕自己宝贝不争气,就怕竞争对手来竞争呀,

所以,我们只要掌握熟练打爆款的技巧之后,就用这个方法继续打造第二个,第三个,第五个...........爆款,打造我们爆款群,稳定店铺,做营业额的提升!

最后给大家看看,打造爆款群,就可以让你的营业额翻倍,而且比较稳定!图39

图40

图41

图42

下面看看直通车的7天,14天,30天的具体数据表现

好了,今天就讲到这里,有疑问的,下方留言,我们来讨论,

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