欢迎进入,空包网180 | 收藏本站
首页 > 电商干货 解析京东运营-兴业通-睿茜

解析京东运营-兴业通-睿茜

2020-01-28 14:42:00 | 发布者:空包网180

京东运营主要的了解京东的规则

(一)京东的流量入口:京东从店铺进来的人非常少,都是从单品进入,进而转化或者跳转到其他页面。单品的常见流量入口有以下几个:

1、类目导航栏

京东自然流量来源,据官方说明,列表页(类目搜索)流量大于搜索排名页,也就是说京东的用户习惯于目标消费,通过类目一层层选择,找到所需商品。目标性很强,由此可以看出京东的消费群体对于自身的需要很明确,所以策划产品一定要明确产品功用、把握消费者需求并放大。

2、搜索结果页

搜索排名影响因素,目前通过研究主要是:7/15天的销量权重最高(占比50%以上)、产品本身的评分(好评度)以及商品价格、店铺评分。所以通过产品刷销的模式,可以短期内使排名到第一页1-12名位置。

3、二、三级页面

三级页面的“新品到货”位置是免费资源位,可以利用产品上新计划,获取更大的新品流量。

(二)和运营小二的关系

小二看中的是销售额,所以和小二要说的是自己的销售业绩。在和小二沟通前,一定要确保自己店铺的内功优化的很好(店铺风格要明确、图片要清晰、产品卖点要突出)。和小二的关系很密切后,积极索要资源位,扩大店铺的流量入口。

案例1:上新品之后,告诉她,这款我们在淘宝做活动一天卖了_件(这个他不会去考究的,如果是真的你可以截图给她看)让小二给上个单品什么的资源

案例2:店铺上架一批产品可以打1折,你告诉小二可以做大额度(100-50)的活动,找小二要个店铺资源,给个广告位!

注:这些的前提条件是店铺的销售业绩必须能在同产品同类目中在前几名之内,而且有好的增速,并且平时和小二探讨的比较多。

(三)京东付费的推广资源

1.京东硬广

京东页面上各处的banner位置。

购买方式:联系各运营购买。

费用:每个季度的费用不同,及时关注相关动态。

2.京东快车CPC点击付费,护具产品的竞争度目前较低,出价位置较好的是“搜索页面底部第一页位置”,京东快车的质量得分影响因素主要是店铺评分以及商品本身评分。目前质量得分的可控性很低,而且不稳定,所以目前做快车最主要的是卡好位置、提升商品评分、提升转化率,关注点是ROI。

3.京东联盟(京东客)

目前刚刚开通的,一些数据、站点都不稳定,具体的操作思路和淘宝客一样,分店铺推广、单品推广,前期没有京东客的条件下,设置一个较高的商品佣金(在利润的前提下,设置20-40%佣金比例),观察推广效果,然后逐步降低佣金比例。关注点是有效京东客数量。

(四)京东团购

关于京东团购,京东团购的销量虽然很差劲(一般100-200件左右),但是团购带来的效果远大于其团购本身,主要是团购的销量计入产品的搜索排名,一次团购可以确保产品的搜索排名到第一页,这样对于在京东上打造爆款(或者爆款群)是最捷径的。

团购的报名方式:和运营小二报名(提报产品表格)

团购的注意事项:一定要保证团购的销量达到小二给的目标值(一般自然销售不会达到目标值的,需要通过刷销的方式达到,所以一定要准备好资金刷销)

注:1.京东团购目前正在改版,有可能会学习淘宝聚划算竞拍模式。

2.保证团购正常通过,前提是要保持和运营小二的关系。

(五)单品的运作思路(销量=访客数*转换率*客单价)

1、选择产品、明确产品定位、明确产品消费群体

影响选品的因素:a.是否符合市场趋势 b.是否应季 c.竞争度如何 d.是否符合店铺定位。

划分消费对象:消费对象的年龄段、性别占比、消费区域、工作环境、消费结构,通过以上几点,总结消费对象的关注点并放大。

2、制作描述详情

根据前期的消费群体分析,总结归纳出产品卖点以及消费关注点,做出产品文案,并制作出符合京东平台的产品描述(京东的产品页产品跳失率很高,主要是京东的产品页面有很多其他店铺/产品的入口,所以对于产品详情首屏要求很高,一定要体现产品的卖点、促销力度以及产品的性价比,尽一切可能降低跳失率)

3、产品刷销

新品上架后,首先位该新品制造1-3个好评,使其好评度在100%,并且每个评价都给予回评。然后通过一个星期的刷销,使其评价数量达到20个以上,并保证产品评价在95%以上。保证2-5个晒单好评。

4、付费推广

在保证产品评价的基础下,做京东快车推广,位置卡在第一页下端2、3位位置。跟踪转换效果以及ROI(京东快车的图片是自动抓取产品主图的第一张,所以产品第一张主图一定要明晰)

单号网

选单网

第一单号

实惠空包网

千网格空包网

关于空包网180

空包网180(www.kbw180.com)提供京东、淘宝空包代发代理网、拼多多空包代发及空包单号网官网等各大快递面单号出售,一键生成、安全不降权、真实物流、真实底单、真实重量,价格最优惠的空包网单号网代发平台!

QQ交谈

在线客服

时间:9:00-24:00

空包视频教程 礼品视频教程