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京东店铺运营小结

2020-01-14 14:42:00 | 发布者:空包网180

第一次在派代发帖,说说对京东运营的一些想法,接触京东不久,哪里不对的望大家多多指正

先自我介绍下,本人刚毕业不久,在大学期间自主做的淘宝C店,现在做京东的运营。

原先是应聘店铺的站外推广的,就职后发现店铺存在很多问题,就是大家平时说的没有做好内功,于是在做了半个月站外后转做店铺的优化。详情页怎么优化就不介绍了,大家可以参照派代其他关于淘宝商品优化的帖子,原理大概相同的。不过有两点要注意的:

1,想办法把顾客留在你店内。

京东的跳失率估计很多人看了会吐血,商品详情页都是别人的产品。

这些都在引诱着你的顾客离开。我们要突出店内的活动,通过活动来留住你的顾客,这一点考验你店铺营销活动的质量。


2,标题的优化。虽然京东有商品标题命名规则,但是我们不一定要完全照规则来。标准的商品标题规范是:中文品牌(英文品牌)+商品名称/型号(系列)+规格、材质、类型、用途+颜色+货号 具体可见http://help.360buy.com/Vender/question-449.html

关键字的选取跟淘宝差不多,搜索框下拉,如

还有三级类目下的那些热销商品的标题,都是可以参考的。其他平台的同类商品标题也可以参考,差不多是互通的,相信现在很多商家都做多个平台吧。不过要记住京东的商品标题要比淘宝的规范多,所以不能像淘宝那样整标题。

做好店铺的整体优化接下来就是引流了

流量有自然流量和付费流量。

自然流量主要有搜索页和三级类目进来的流量,是免费而且较精准的流量。提高搜索的和类目的排名,较为快速的一个办法就是刷。京东很多类目下的商品数量不多,不用刷多少笔排名就上来了。排名上来,流量上来了,还是没有成交的话,那就是你商品的问题了。

部分单价较高的商品不建议刷,毕竟京东的扣点摆在那。高单价的可以多做些关联,增加曝光次数。如果商品本身潜力不错,可以尝试下跟对接运营要资源,上上活动什么的。

收费目前有广告位和快车。广告位的就不说了,小商家没怎么研究过。快车呢,跟直通车有相似的地方, 但是很多不完善。像是快车广告位的商品展示翻页是不变的,也就是说一个三级类目或者某个关键字下只能有一小批商品,这无疑是会推高快车的费用,个人觉得这么制定很不合理(个人愚见)。快车的以后有心得了再跟大家交流。

如何打造爆款。京东目前来说打造爆款比较适合的途径是通过团购。团购对商品的搜索排序影响很大,一天能卖个百来件第二天排名就上来。接下来做好维护,排名掉了就适当刷一刷,保持排名靠前。再做好关联营销等,你就有一个稳定的流量来源了。

很多做京东的都提到跟对接运营的关系,我觉得呢,你最重要的是做好自己,你足够优秀了,他自然眼里有你了。

先写到这吧,挺乱的,大家将就看吧,有不对的地方望指出。

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