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京东商城,淘宝四步搞定如何选择爆款

2020-01-15 14:42:00 | 发布者:空包网180

四步搞定如何选择爆款

不管用什么方式打造爆款,其实爆款都是具备有相同的几个爆款属性的款,千万不要认为你觉得好的宝贝一定会成为爆,那就大错特错,千万记住,爆款一定是买家喜欢的款。或者说具备有爆款基因的款,大家在一味着追求流量的时候,请不要忽视选款的重要性,之前在淘宝很多的跟风款,为什么还有那么多人买,其实归根结底有几个因素:第一市场容量,第二市场当季需求,第三要有利润空间。第一点如果没有市场需求,不可能卖的出去,如果不在当季,也不可能有销量,如果没有利润空间,你也不会卖。那么我们通过分析什么来确定这一个爆款,第一通过工具来分析类目市场,看市场需求,在当季卖什么,什么最好卖,当然应季节变化的产品我们都知道,比如夏季T恤,冬季羽绒服等,但是知道卖什么,什么好卖肯定不仅用常识和眼睛能看出来的,这个我们就要分析爆款属性了,下面四步教你搞定如何选择爆款:
第一步,我们通过分析得出我们类目爆款的属性,其实都是非常相近的,包括版型属性分析,细节分析,我这里都是拿女装来举例说明的,(等下我会传一个统计表格上面来,大家可以下载下来自己看看就知道了)。分析完包括属性来确定我们什么好卖,有多大的竞争度。
第二步,接下来我们应该分析市场的市场的需求,我们能卖多少,需要预备多少货,每天我们需要卖出多少(定出每天的目标)。
第三步,通过TOP100来找出我们的对手,我们要找到一个自己的竞争对手,怎样的策略来消灭对手,你可以理解这是一场战争,收集对手的素材,首图丶详情页分析对手爆起来的原因,推广的手法。
第四步, 定价,市场及对手的定价的价格区间是多少,如果我要切入市场,前期我要怎样定价,这里我们可以理解为杀,怎样的定价可以凸显我们产品的性价比,我们除了产品和对手相当甚至比他的还要好之外,我们的服务比他做的好,价格比他还要便宜,现在的买家,只买对的不买贵的,放心他们会找到他们想要的,这就是抓住买家心理。前期的甚至有战略的亏本都是正常的。
以上是选取爆款的思路,其实我们一个店铺至少要有4个款式:
爆款,也可以说是引流款,目的就是爆起来,为整个店铺引流,特点就是相对其他款是薄利多销;衬托款,就是和爆款一类,但是来衬托爆款性价比的款;利润款, 通过关联营销售出利润相当高的款;

活动款,有的人把打造爆款的款去申请活动冲销量是大错特错的,很多报了活动之后就直接死了,因为他不是为了这个爆款而来,他是冲着聚划算,天天特价而来,便宜而来!

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