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做了2年京东操盘,月销百万的经验分享

2020-01-13 14:42:00 | 发布者:空包网180
第一次做分享,希望不要被喷~如果能得到大家支持,我会继续写下去

做了2年京东运营了,过程有甜有苦。不过总的来说,目前月销量,淡季有六七十万,旺季有一百多万(别想太多,是真实销量~)吧,个人感觉还算可以。好了,废话不多说,我先分享下我们前期是怎么做起来的吧。单号网

1.选款,选款很重要,首先要看你所在的类目,他们的主要属性,价格。比如,你卖的是孕妇装,那你所在的类目,搜索量最大的词就是“孕妇装”,那你就搜索一下,看下大家产品,是什么的材质为主,颜色主要是什么样,价位是多少。然后你就选择类似的风格的产品,因为他们选这些风格,证明大众需求的。价格最好给力一点,因为你是新商家,价格是你的竞争力之一。久爱空包网

2.冲量,先想办法从各种途径引来流量,带来销量。因为只有有了销量,自然搜索排名才能上去。我这里介绍几种能增加销量的方法。第一,刷。注意安全,这个不多说,注意写评论。第二,帮对接运营小二做事,比如收收表格,组织一些活动,他会给你资源,要好好珍惜。第三,优惠力度大。做做满减,赠品促销这些,然后把利益点展现在你的副标题上,让人家感觉你的产品性价比很高,提高转化率。第四,做付费推广,建议先只做搜索页推广,因为这个转化率是最高的,一般ROI都有1以上。注意,付费推广,只要做到不亏钱,你就可以不断扩大你的投放力度。因为我们的主要利润来源自然搜索带来的转化。易飞空包

3.带动其他产品销量。主推品上来后,你就可以在关联上多做功夫,然后给主推品设置赠品促销,赠品选款上,要是你第二批想推的产品,而且这些产品尽量不要和你的主推品的属性上有太多相同。比如你卖护肤品的,推的是保湿套装,那赠品选款上,可以选洗面奶,护手霜丶面霜丶精油等其他功能的产品。扩大你的关键词入口数量。虽然作为赠品,但是一样有搜索权重,而且可以增加评论数的。这个大家要注意。hi单网

总结:先快速冲量,想办法从站外站内给你的主推引入流量,主推稳定,把第二批产品的量也带上来。前期价格给力点。量冲到一定程度,再考虑提升客单价和做品牌的问题。极致空包网

先写这么多,看看大家响应如何,如果不错,我会继续分享其他干货。

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