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谈一谈自己4个月运营店铺从0到100万的一些心得以及自身做电商的一些经历(1)

2020-01-14 14:42:00 | 发布者:空包网180
首先先自我介绍下,大家可以叫我南山,这是我一直用的一个网名,所以一般别人都叫我南山,熟人呢也叫我小吴,我不是啥大神,只是一个喜欢去思考的公司小运营。做这行也已经快3年了。从当初决定踏入这个行业的时候也迷茫过纠结过,因为本人是财政学专业的,在大三的时候开过一段时间的淘宝店,那时就觉得电商是个很有机会的行业,所以毕业后也拒绝了家里人给找的月薪8000+的银行工作,也拒绝过国企,最后因为对电商的喜欢所以也是不顾家里人的反对一个人跑去了厦门。当年年轻气盛的我觉得自己去了外面至少养活自己是肯定没问题,后来才发现很多事情不是自己想什么就是什么。当初跑去厦门家里虽然反对但还是怕自己在外面受苦就给了自己1万多块钱租房子什么的,但是到了厦门才发现自己很天真,就3个月,1万多块钱只剩下1000多块钱,因为实在找不到关于电商类的好工作,最后实在没办法找了一家小公司,用以前做淘宝的经验换来了一份售前售后的工作,做六休一,很忙很忙,整个公司2个客服,6个淘外平台,京东店2家,但是自己也是很犟的一个人,硬是2000多工资,又很忙很累的一份工作干了整整6个月,这六个月给我的感悟真的是太多太多,让我学会了理想跟现实的差距,也让我知道了电商不是自己想象中那么简单。沉淀了6个月的自己也总算是沉下了那可浮躁的心愿意去思考自己的处境,也让我自己明确了自己的目标。其实那家公司到我走的时候我已经转成2家京东的运营了,但是工资一直没变,我也没跟公司要求,因为我觉得公司给到我的远不是那份工资,而是那一份机会。一份给我真正踏入这个行业的机会。无论如何很感谢当时那家公司。

6个月之后我明确了自己的目标,也成熟了太多太多,所以也不怕丢人我就跟我父母提出了回上海,回到上海我直接找了几份做京东的公司,有化妆品的,服装的,红酒的等等 但是这些我都没有做很久,最长的就3个月,因为一直没有找到自己心里觉得合适的公司,一部分是因为公司产品问题,一部分是因为类目问题,还有一部分是因为公司的因素,其实一个真正比较懂行的运营是不会轻易去面试任何一家公司的,很多时候公司收人是公司在选人,其实运营这个工作很多时候是运营在选公司,一个公司的好坏完全会影响到一个运营自身的发展。直到去年12月份我找到了现在这份工作。首先这家公司是做五金厨卫类的,其次这家公司店铺当时月销售额是0,然后这家公司的实力还不错,拥有自己的天猫店,当时我就觉得自己的机会来了。因为首先类目还不错,销售0代表公司没有在行京东的人,对我的限制会非常小,然后公司实力又不错,自己的一些想法公司也完全有能力来支持自己完成,拥有天猫店而且做的也不错的情况下肯定有比较牛逼的大神,自己也肯定可以学到很多东西,所以当初想都没想就答应下来了,工资也是完全听公司安排,也没有讨价还价。最后果然自己的判断没有错,在这家公司有种如鱼得水的感觉。整个京东店的操作都是我一个人来掌控,要钱给钱要人给人,产品怎么操作都是我说了算,公司也很信任我。

12月进公司,到现在7月份,7个月0销量到100万真实销售额。其实100万是还差一点点,但是自己也是留了一点点手,因为自己也有一点点小心思,因为你每个月都在夸张性的突破,那么公司肯定对你的要求也会有夸张性的提高,所以大家不要怪我心机深,只是自己大致已经知道了这家店铺的极限在哪里,也算给自己留一点点退路吧,人之常情大家见谅!那么闲聊了那么多先给大家看几张图,也大致让大家了解下店铺的一个情况。

这个是当初接手12月份时候的店铺正月销售额,当初店铺一共传了10个产品支撑着。

12月20号左右到1月初,我天天在公司了解产品,整整半个月呆坐在电脑前。过完元旦后我也跟公司提出了接手店铺的要求,公司也给我了账号,还给我配了个助理帮助我快速熟悉产品,然后帮我打打下手,传传产品什么的。因为是从0开始的,所以当初基本用了快1个月的时间,上传了产品,做了所有产品的主图,详情都是天猫拉过来的,自己稍微优化了一下,基本那时候我所有的时间都是放在优化标题上,关于推广啥的我压根就没去想,因为我知道基础是一切的根本,所以我跟公司挑明了,这个月不会做任何推广,我要将基础打牢,于是乎我,助理,设计,上传产品,做图,标题优化,详情优化,主图优化,选款,定价,闭环等,干的不亦乐乎,天天都觉得时间不够用,看着一款款产品上架,店铺一天比一天丰满,也是心中满满的成就感。但是最后发现到1月20号左右基础工作基本就全部做完了。(效率其实还算不错的了,哈哈哈。毕竟600+sku)最后的10天也拍板了几款主推款,也做了几个款的基础销量,所以1月自然销售额加做基础评价的刷单金额一共50000多销售额

2月份的话试推广了一款低客单价产品,同时也重新对首页做了设计,主图标题详情细节图等都做了少量的优化,再加上2月放假回家半个多月,所以2月的战绩也是依旧惨淡,但是当时的自信爆炸,反正在我心里2月就是我要过春节,工作上啥事我都不会碰,于是当月的成交额...不说了,自己看图

3月份回来,年也过完了,心也收了,前期的准备也做好了。然后就是见证自己的手段能力的时候了。不多话,3月份销售额献上。

4月继续干

5月的..好吧..五月数据大姨妈,没关系,还好我有自己做数据的习惯!

5月1213140

6月大家也知道,618想必各位也赚了不少吧

大家618都做了多少?

然后苦逼的7月继续奋斗!大家也要一样加油努力

好吧,其实写这篇文章是想与大家分享一些自己的经历,因为最近很多人找到我,叫我带,叫我教。要认我做师傅的,要我接代运营的,但是说句实在话,都是上班的人,谁有那么多时间呢?就像现在我还在公司加班,公司也是做六休一,每周礼拜日在家也是忙自己工作的事情,很多时候一件事情不是自己能不能做好,而是自己愿不愿意去做好。我自己很乐意将自己的一些经验去分享给周围一起做京东的运营,但是我实在个人精力有限,所以也希望大家能一起努力,一起去认真学习别人的技巧思路,而不是天天在那里刷,又天天喊着没单。做电商不是只有刷,刷是辅助手段,说白了就是运营技巧,这些技巧你肯去学肯定能学到,很多时候运营要学的是思路,思路决定你的成绩,一个只局限在单品上的运营撑死了一个月做个几十万,一个思路局限在店铺上的运营,一个月或许能做到一百多万几百万,但是那些能做千万级的电商运营全都是有超远目光的,他们很多时候的布局都不只局限在自己的店铺,而是可能横向的纵向的延伸类目,服务行业等等,都是有着超大布局的,所以各位也一起加油吧,一起证明自己。这篇文章主要还是讲一下自己的一些经历,然后让更多的人知道京东还有这么个小菜比在努力,同时也想激励一下那些或许比我还菜的小菜比别放弃,机会会有的,我们要做的是坚持。然后现在自己也建了一个群,我也不知道派代能不能发群号,反正 号码是四六二63柒9零5,我也不知道会不会被删,但是有愿意一起进步的朋友可以加群一起交流一起进步,这篇文章主要写我的经历,接下去一段时间我会从技巧方面入手写一点实用型的文章分享给大家,大家看得起我也可以关注我一下,或者加群来找我,群主就是我,或者群里找南山就可以,大家放心,不是广告,只是我希望大家可以有一个比较好的交流圈子。最后谢谢那些能从头看到尾的朋友们!你们的这份坚持我相信一定会让你们成功的,加油!

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