欢迎进入,空包网180 | 收藏本站
首页 > 电商干货 做京东你一定要了解的东西(商家必看)

做京东你一定要了解的东西(商家必看)

2020-01-14 14:42:00 | 发布者:空包网180

趁着京东的搜索规则还没完全出来(其实基本已经出来了),趁着作弊系统再次升级的空档,我们不妨多思考思考自己的店铺如何运作。这里,和大家探讨一下京东的一些微操作。效果与否,试了才知道。

很多朋友谈起京东,就直接说京东没任何技术可言,就两个字,一个刷,一个烧。真的这样吗?也许吧,不过我这个人看钱看得比较重,喜欢把钱花在刀刃上。钱是一定要花,但必须花的要有效果。所以,不管刷也好,烧也好,之前需要多思考,到底怎么操作性价比才最高。现在谈谈几点自己小小的心得体会,仅供参考而已。具体还得结合不同的类目和自己的资源去调整。

我们做店铺,最核心的目标,说白了就是把产品卖出去。一切的行为都是围绕这个核心来展开。那么,最开始的选款就非常的重要。直接关系到你以后的销售情况。有很多朋友问我,为什么我把排名做到很前面了,还是没流量,还是卖不动。咱抛开类目因素,必定是你的产品有问题。所谓的产品有问题,不只是价格,详情页,和款式也很大的关系。其实京东的分析,不太麻烦。看流量,看转化。很多淘宝系过来的大牛说,洒家天猫都玩的很溜,就京东还不是跟玩似的。我只能这么说,您话说的有点早,您最多只是比其他人更容易上手。每个平台都有自己的独特玩法。到底怎么选款,我当初刚刚开店的时候,是这么做的,先上一些款式,大概不要低于40个,不多,是吧?但是也不要搞几百个那么吓人,浪费时间的同时也没必要。既然开新店,我详细你不管你怎么努力做,销量也不会一下高到哪里去,那我们不妨前期减慢速度,多观察。选什么款,自然是各平台综合的热销款,要么自己的独特款,或者上游资源充沛的款来做主推。先把关联做好,首页装修慢慢来,这就是京东特色。然后观察半个月到20天,看自己的哪个款浏览的人比较多,新款都有权重,看哪个款在没有任何操作的情况下有销售。定价参考类目前几页的均价,适当提高或者降低。现在出了价格区间权重,这一块不提了。观察半个月,其实已经很成熟了,再去考虑哪款主推。这样比自己盲目认为哪款好卖去推的效果好的多。我从来不太考虑自己喜欢不喜欢,只考虑客户喜欢不喜欢,因为不是自己买是客户买。其实这招很笨,很简单,很多人会笑话,这算什么玩意儿,但是你真的这样做了吗?往往最厉害的招式是最简单的。能用最简单的方式达到目的,就是好的方式。

很多朋友在聊天的时候,说自己一个月卖了多少。其实我关注的不是卖了多少,而是你赚了多少。这是两个概念。比如,我一件衣服,200元,我成本50,外加扣点运费,保守估计也有120的利润。你一个产品,售价500,成本300的话,我觉得我宁愿操作200的产品。也许你一个月销售额比我大,销售量一样的情况,单赚的其实差不太多,所以我从来不听别人所谓的一个月卖了多少。人家卖劳斯莱斯的,一个月卖一辆的销售额就顶你几个月了。所以最主要是利润。我说的是真实利润。因为京东的销售报表存在很大的水分,其中有多少真实的也就自己清楚。如何提高自己的转化,我感觉如果要做排名,就做属性排名相对容易点。长尾词基本没太大的作用。如果你只是做大词,那么必要的属性必须要选择去做。要么做大词,要么做无线端默认搜索词,其他的词基本没太大效果,毕竟京东的流量真的一般。

有些朋友觉得,做排名到首页,就一定销量好,那是误解。只能说可能销量好。而且很多人说前三排销量能到什么程度,一天单款到前三排就能发几百票。我不知道是类目问题,还是价格问题,还是根本没有自己到过那个位置。反正我这个类目,前三排任何位置都呆过,单款销量从来没超过40,或许我产品不行,您怎么说都行,我不知道其他人的几百票怎么来的。加上刷的不算啊,我说的是真实交易。当然,也许真有一天几百票的吧。。。。所以,大家明白,京东到底是应该走量,还是走利润。薄利多销的模式在京东会死的很惨,就怕你薄利发现还是那么几个单,就哭了。所以怎么定价,自己心里有个数。定价的原则是,货品成本+扣点+货到付款最远运费+刷一单的成本,除去这个必须要有利润。

怎么和运营打好关系,网上很多攻略,我只想说然并卵。有的人说直接上帝都找运营,你刚刚开始做,他都不知道你哪根葱,也不知道你实力如何,光说谁不会。拿数据说话。他们关注的是业绩,业绩和奖金挂钩。有的运营部好说话的,都直接不见。所以,要打好关系,不是没办法,只是不同时期不同做法。最开始,加运营群是必要的,在群里活跃也是必要的,设置运营为最关注的人也是必要的,他说什么即刻回复也是必要的,你活跃了,群内等级高了,发现没有,你离运营的位置就近了,我是说右边会员的排列。普通群运营一般不太出现,但是至少会看几眼会员排列的,能做管理员尽量做。反正,不求他对你有什么好感,至少让他对你有印象。一个运营掌管的商家太多了,能对你有印象就很不错了。特殊照顾的话,还是那句,拿数据说话,拿销售额说话,其他都假。运营对你有印象的好处只有两个,第一,你商品被下架了,他处理的相对及时,第二,有活动看到你参加,会相对容易通过。这是初期的感觉,基本这样。到你成为重点商家,基本就是亏也要上活动,但必须要完成KPI,否则,不如不上。京东很多活动都是渣,特别是运营给的免费活动。有点效果的,都是烧钱。效果到什么程度,各个类目不同,也不好说。我只知道一次秒杀,我只卖了三百件,平时我也能卖百来件。也许是我产品不行,折扣力度不够。反正很多活动的要求和价格,都会让你不自在。

怎么增加流量,最真实的肯定是京东快车,直投。但是京东快车的转化普遍偏低。所以,快车的款必须利润高。利润低,价格低的,烧到死都不知道怎么赚钱。还可以卡快车的位置,做一些品牌词的效果比做大热词效果要好。个人的一点经验。

京东可以多做无线端的操作,可以多做熟客,京东禁止在详情页留第三方的电话,但是没说不能给客户电话,不能给他们短信,不能咚咚上留,所以这里的操作空间自己去做。回头客和走线下,已经是一个渠道了。线下的服务更要做好。价格可以便宜点。没了扣点嘛。客户为什么相信你,因为你有京东店。当然,前提是你的东西确实不错,否则就不要搞这些了,会把自己搞死。我个人的单量,四成都是老客户或者介绍来,或者走线下。所以京东后台的所谓数据,我基本不太关注,我只关注我是否赚钱了。我不是数据控,我是商人,不是技术员,呵呵。

微信端怎么操作,现在依旧是个难题。目前微信端的操作比较困难,即使操作,成本也比较高。微信端的订单,货到付款的,拒收比较多,最好多确认。个人的一点总结。

货到付款的订单,一次买几件,分几个单的,很可能是恶意订单,如果不是恶意订单,电话过去要求合并一个,并给予一点返利,客户都很乐意,真心想买的话。这个操作起来没想象中困难,多数客户都挺好说话的,前提是你语气要好。

京东咚咚是个禁区,不管客户怎么无理取闹怎么没素质,不要在咚咚上争论,即使你打算关店了,也不要,罚款很严。而且腹黑一点,要报复客户的手段很多,非得给他抓到证据投诉你?呵呵,如果非要这样做,只能说,走好,不送。

手Q的活动,没什么效果。要做就做秒杀和微信端。

京东后台微店的活动报名,直接无视,一年都不会给你审核。

多认识电商圈的人,特别是牛人,特别是乐于分享的牛人,特别是不装逼有真材实料的牛人。

带广告性质的团体和人,谨慎点吧。自行分辨。好坏参半吧。

空包购买

实惠空包网

90空包网

uu249单号网

云单空包网

关于空包网180

空包网180(www.kbw180.com)提供京东、淘宝空包代发代理网、拼多多空包代发及空包单号网官网等各大快递面单号出售,一键生成、安全不降权、真实物流、真实底单、真实重量,价格最优惠的空包网单号网代发平台!

QQ交谈

在线客服

时间:9:00-24:00

空包视频教程 礼品视频教程