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一个被公式算死的店铺,从月利润10万到利润0只隔了一个公式!

2020-01-13 14:42:00 | 发布者:空包网180

写这篇帖子的时候我的内心无比平静,因为该来的总归还是要来的,放松心情,静静等着他的到来就好了。

市场竞争异常残酷,无论是公司管理还是一个店铺运营,一个错误的决策会让一个公司快速走向灭亡,当你意识到问题的存在的时候,要不已经造成了巨大损失,要不就是已经到了无法挽回的颓势。

如果有关注我的帖子就知道我做京东运营的,类目就不透露了,目前店铺状况之惨淡,一天就几百的营业额,利润为零,仅仅在上个月的时候还是轻松盈利10万的店铺,确实令人唏嘘不已,但作为员工却也无能为力。而这个时候我们的老板还在给我们洗脑,说的都是无比正确的废话,要做更好的自己,之类的。 对公司未来没有任何的想法和措施,试图把公司决策的错误推到员工办事不力上面。内心哇凉的!

先简单说说我们公司和老板的情况,老板是做线下生意起家的,前几年生意非常好,赚到了第一桶金,这几年他的那个行业下滑非常严重,于是就想到做电商,觉得这个是未来发展趋势。能够在一个行业里面做到当地前5说明能力什么的没有问题,但是这是一把双刃剑,一些在其他行业做得非常的成功的人换一个行业不一定好使,因为每个行业都不一样,做事方法和思维方式甚至都是大相径庭的,如果用其他行业的成功方法合作是思维方式换到电商行业来可能就是一个灾难。 而且之前的事情他也没有完全放手也还在经营,只是分一部分精力来做电商。

其实我觉得这是最主要的问题,老板没有把所有的精力放在电商里面,但是他又不放心完全放手给团队做,经常还要过来指挥一把。 这导致非常严重的后果,由于他不是天天在操作的那个人,所以他的很多决策往往就是拍拍脑袋,当然结果基本拍大腿! 脱离了实际操作的决策其实很多都不靠谱,这跟做决定的人智商和能力无关,因为实际操作的人知道哪些环节有问题,哪个方向是正确的。这就是差别!

他做过两个决定,一个公式,直接将公司的营业额消灭掉了。

1.老的店铺出了一个政策,推广费用不超过营业额的10%。

目前电商的环境在没有官方资源支持的情况下推广费10% 应该不算高的,我觉得在很多类目是算低的,在我们的这个类目是够的。 表面上看这个政策没有问题,但是实际执行出现了很大的问题,因为出这个政策的时候店铺还没有完全做起来,一天10K左右,10%的推广费是根据前一天的营业额算出来的,也就是说头天10k 营业额,第二天1k 推广费。 这意味着我很难去找到新的推广产品,为了推广新品我积累了几乎2个月的推广额度。整个的推广逻辑完全颠倒,完全不符合电商的运营思路。

2.新的店铺推广的费额度是1万

尼玛,1万的推广费用在目前的环境下,没有做品牌能力,和绝对货源优势客户累积的情况下,想将一个店铺做起来简直就是天方夜谭。

这两个决定,让公司一直处于一个危险的状态:

1.老的店铺没有新产品的支撑,不能增长,目前推广的产品出现一点问题立马就没有销售额了。

2.新的店铺半死不活一直上不去。

当我在4个月前跟他沟通有可能会出现这些状况的时候,他说:公司需要赚钱。

公司需要赚钱,还是要发展。赚钱了之后再发展,还是发展以后再赚钱。还是一边发展一边赚钱。

看起来好像很复杂,其实如果放在每个具体的公司要做出正确的选择并不难。

如果你的公司现在是赚钱的,那么你最需要考虑的问题是:目前的这个操作方式能让你持续多久,如果持续的时间是以月为单位,马上调整策略,你现在还没有到赚钱的时候,寻找新的突破口,优化当前的模式。

天气好的时候就要修房顶,不要等到下雨的时候才想起修房顶。

赚钱的机会永远都在,只要公司还在,在不适当的时候太过在乎眼前的利益往往会断送公司,或者项目的大好前景。

血淋淋的教训就在我们公司上演着。

就在前一个星期以前,我主推的产品被京东强制下架,不对,是这种产品在京东都被下架了,全类目下架,几乎无一幸免。在下架前,我的产品在搜索主词排名第一,类目第一页前4行。销量和利润都非常好,一夜之间回到解放前,现在店铺几乎就像一个新开的,要从零开始。

有的决定当时看起来好像很正确,实际上经不起时间的考验,有的决定看起来好像很有风险,走下去可能是另一片天地。

电商也好,网络营销也好最正确的生存方式就是,不断地试错,不断地调整,你总归是能够找到正确的赚钱姿势,一旦你是正确的赚钱姿势就甩开膀子干,同时还要不断地试错不断地调整。 最可怕的是什么也不做,停滞不前就意味着落后被淘汰。

公司政策不对作为员工做好该做的事情就好了,在老板制定的规则内把事情做好,这点我问心无愧。 在跟老板沟通的过程中也没有闲着,指导了一个女装店铺,从0开始做到日销售额1万,利润还不错,这个案例下次有机会详细讲一下。

这半年以来看过好多类目,整体情况不是太好,很多人做淘宝天猫已经赚不到钱了,于是跑到京东试试运气,但是淘宝和京东完全不一样的,你要是还傻乎乎地用淘宝的思路来运营京东,必然是死得很惨,花了好多钱刷就是上不去,或者上去了没有订单,于是就觉得原来京东也不行啊! 最近好多人过来问京东如何操作起来,坦白说目前的状况来说京东比淘宝好做,好做很多,前提是你要懂得如何操作。这个红利期(如果这也算红利的话)我觉得最多还能持续一年,一年以后也非常难做。

那京东要如何操作呢,一篇帖子,或者几篇帖子真的说不清楚,如果有兴趣的可以联系我,我看能不能找个机会以一个什么样的方式分享,人数合适的情况下,人太多了一方面是我没有那么多时间和精力应付这么多人,另一方面是我也不想太公开,因为我还要靠这个来赚钱呢,希望有效的时间能长一点, 有缘看到这篇帖子并且能够看完的人可以找我交流。

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